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傍大牌與消費需求
December(12月)30, 2006 at 09:45 AMPosted by
Bedi
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傍大牌
品牌
上海
市場
前些日子坐公車回家,聽到一對中年婦女的對話,如下:
"你看,這個牌子開了不少店,在我家那條路上也開了一家。"
"噢,美國阿迪達斯啊,阿迪達斯萬達奴是伐?"
"那個是真的阿迪達斯不啦?"
"不知道呀,應該是的吧。否則怎么敢這么用呢?他們說是阿迪達斯的弟弟開的。"
"我問店員,你們是阿迪達斯的孫子啊,他說不是,是阿迪達斯的兒子。我笑死了。"
"東西一般性,跟阿迪達斯不好比的。"
"不靈的,衣服全是滌綸的。不過價格蠻便宜的,上次買了一雙跑鞋,100塊,出去旅游蠻好的。"
"……"
她們這么一說,我稍微一算,就虹口區四川北路周邊已經開了5家萬達奴的店鋪,擴張的如此迅速必然有道理。
其實知道這個品牌已經有兩年時間了,最早是在一個服裝品牌推廣的直投報紙上看到的,當時印象深刻的,一方面是這個阿迪達斯萬達奴的名稱,其次是采用的圖片,是一個老外穿著80年代的足球服在踢球,然后那個萬達奴的logo一看就是PS上去的。當時我就大笑,給身邊的人看,并斷言,此等品牌必死。
沒想到近幾個月來,萬達奴開出了如此多店鋪,雖然采用的招數仍然老套——折扣狂減,但是看看店鋪里的人滿為患,看來生意應該不錯。
那是為什么呢?
照理,傍大牌在國內已經興了好多年了,消費者也應該有能力鑒別什么是真偽,那為什么還會購買?
原因其實很簡單,消費能力與消費需求。
傍大牌的產品和價格確實能夠滿足一群人的消費需求,比如中年工薪階層和初入職場的年輕人,至少我家里人有買××華倫天奴的皮鞋200元和夾克150元,我自己也帶同學去買過××啄木鳥的襯衫50元。他們都知道這些是傍名牌,但是那又怎樣呢?價格實惠,東西還行,買更好的東西要付出不止一倍的價格,何必呢?年輕人剛入職場,需要一兩件襯衫,面試用用,上班也不會去穿,買貴了,豈不浪費?
原先傍大牌主要做的是男裝商務休閑風格,而萬達奴卻是傍的運動大牌,其實也迎合了部分消費者的需求。仔細觀察上海街頭,經常能發現一些中年人喜歡穿著一身運動服,腳登一雙跑步鞋,夾一只小皮包從你身邊走過。這些人大多是生意人,根據收入的多少品牌自有劃分。好一點的穿Mizuno、Rapido,差一點的穿穿Umbro、Lining等。而他們的穿著方式自然會影響身邊的人群,特別是4050人群,因而需求也就產生了,價格便宜,又能傍上一些品牌的運動休閑風格的服裝。
但是,傍大牌風險還是很大的,年前經過閘北區法院,門口貼的案例就是法國夢特嬌狀告夢特嬌梅蒸,后者敗訴,賠了80萬,品牌也就此消失。
不過,存在就是合理,存在就說明有需求,也許傍大牌們可以找到一些更合理的方法來滿足消費者的需求。
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評論 | VOICES
Ivan:還有兩個國內運動牌子,qiaodan喬丹和KOBE科比。我打算搞一個MaiDi麥迪,哈哈~
2006年12月30日 19:59
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