今晨一覺醒來,照例打開電腦,開始瀏覽新浪財經頻道,突然,一則關于PPG的標題躍入眼簾"傳PPG首席執行官李亮攜款超過2000萬美元潛逃"。難道我的預言真的變成了現實?
筆者對于PPG的關注和研究由來已久,甚至可能是PPG的首批顧客之一,早在2005年10月PPG剛開始在報紙投放廣告時,我就嘗試購買了一件牛津紡襯衫。
2007年12月20日,筆者在FTD觀潮網上發表了一篇題為"
我猜:PPG還能撐多久?",該文曾被多家權威財經網站轉載,在該文中的結尾,"筆者大膽預言,如果到2008年10月份之前,YESPPG無法融到新的資金,并對現有的"大手大腳"的操作模式進行大刀闊斧的改革,2008年的冬天,對于YESPPG而言,絕對是個"寒冬"!"
看到新浪財經頻道的這篇文章,筆者一點都不感覺奇怪,打開PPG的官方網站,原來介紹其豪華運作團隊的頁面已被悄然拿下,似乎從側面也印證了李亮潛逃的傳聞。
問題到底出在哪里?
是這種模式行不通嗎?要知道,PPG模式曾經得到很多知名營銷專家的極力推崇,甚至在2007年的各項財經、營銷類的評獎活動中都屢有斬獲,難道是這些專家都看走眼了嗎?
很顯然,PPG的模式并不存在問題,而且是大有前途的。同樣的直銷模式,DELL不是發展的很好嗎?同樣的輕公司模式,不也造就了服裝業的首富周成建嗎……
那么到底是什么原因導致PPG如此快速的從YES變成NO,跌下神壇呢?
第一宗罪:脫離服裝行業的本質
服裝行業是傳統行業,這是它的本質,無論穿上多么華麗的外衣,都無法改變這個本質。但從PPG的創立之初,似乎李亮就很刻意的在回避這個問題,而是一味的強調它們的模式是如何的新,反應速度是如何的快,銷售增長是如何的高……而對供應鏈管理、質量控制、供應商的維護等最基本的工作,關注和投入太少。
第二宗罪:輕視產品開發
筆者曾經質疑過PPG最初產品的來歷,經過分析,認定最初李亮是大量收購的外貿尾貨,因為在其官方網站上銷售的襯衫產品,47、48、49碼大量存在,而中國消費者最普遍的39、40、41碼反而比較少。除非PPG負責產品開發和下單生產的人員從來沒有從事過服裝行業,否則是不會出現如此反常的現象的。
盡管到了后期,這種現象有所改觀,但PPG的產品一直沒有什么特點,在競爭對手快速跟進之后,價格戰就在所難免了。
第三宗罪:誠信缺失
一個企業、一個企業家,如果不講誠信,是很難有很好的發展的。盡管這是個三歲小孩都懂的道理,但放在PPG這個意欲美國上市的"大"企業身上,似乎很難實現。
PPG從誕生至今,負面消息就從未停止。起初是被媒體曝光其假洋鬼子身份,后來網上大量出現其產品質量低劣,而退貨的手續和時間又非常漫長;再到后來,甚至有廣告公司直接在知名報紙上刊登半版甚至是整版廣告追債,也如實讓人大開眼界。
在這之中,爭議最大的還在于PPG的創始人李亮本身。坊間早有傳聞,李亮擁有若干輛豪華轎車(勞斯萊斯、保時捷等),甚至還擁有私人豪華游艇,這究竟是他用私人的錢購買的,還是用VC的錢購買的;是算其私人消費,還是算到了公司頭上,我們也只能猜測而已。更令人驚訝的是,PPG的廣告基本都是通過以李亮爸爸為法人代表的廣告公司發布的,肥水不留外人田,這已是圈內公開的秘密。
再聯系此次的潛逃傳聞,似乎一點也不奇怪了。
第四宗罪:過分依賴VC
PPG創立之初,基本都是李亮的個人投資,但李亮是個資本運作高手,很快,PPG就吸引了一大批風險投資商,先后三次高調宣布融資成功的喜訊。
但靜下心來仔細分析,VC真的是救世主嗎?PPG真的那么需要VC嗎?
VC的操作手法就是快進快出,終極目標是上市套現、賺取超額投資利潤,很少有VC會扎扎實實來幫助你經營企業。于是,在PPG贏得一次又一次的VC投資之后,李亮對于PPG的掌控力度逐步下降也就在所難免,即使最初李亮是想好好經營這個品牌,到了這個時候恐怕也已有所動搖了。
第五宗罪:廣告投放過于盲目
PPG也開創了中國服裝品牌廣告投放的先河,報紙、雜志、戶外燈箱、電視,同時狂轟亂炸。的確,在短時間內,PPG的知名度得以飛速提高,但知名度不等于美譽度,知名度更不等于銷售量。
PPG充其量只能算個網絡服裝品牌,但它卻投入了大量的財力在傳統媒體上大肆推廣。盡管中國的網民人數已經躍居世界第一,但真正在網上購物的人數比例并不是太高。一個消費者能夠接受在網上購買服裝類產品,基本需要經歷三個階段:從不上網到上網,成為網民;改變購物思維和理念,接受網上購物這個新事物;網上購買服裝。
如果一個消費者都不上網,或者根本就不能接受網上購物的話,即使他在《南方周末》、《參考消息》上看到了PPG的大幅廣告,又有什么用呢?
一個先驅成了先烈,下一個會是誰?
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