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主辦：上海世貿商城、IbD事業開發研究所株式會社
地點：上海市延安西路2299號上海世貿商城2樓會議區
主講：IbD事業開發研究所株式會社 首席咨詢顧問 島田浩司 先生
11月28-29日（2天）9：30-17：00

SPA自有品牌專業零售商經營模式（Speciality retailer of Private label Apparel），是1986年由美國服裝巨頭GAP公司在1986年公司年度報告中，為定義公司的新業務體制而提出的，是一種從商品策劃、制造到零售都整合起來的垂直整合型銷售形式。之后由日本優衣庫Uniqlo成功運用并推廣。SPA模式能有效地將顧客和供應商聯系起來，以滿足消費者需求為首要目標，通過革新供貨方法和供應鏈流程，實現對市場的快速反應。

為了加快反應速度，它盡可能的減少中間環節，即縮短供應鏈長度，并致力于打破企業間的壁壘，建立戰略伙伴合作關系。從上世紀90年代開始，實力強勁的SPA企業相繼登場，使其作為服裝領域最強的商業模式在世界范圍內普及開來。







課程提要

1．SPA營銷是什么？
為什么現在要SPA營銷？SPA會帶來什么效果？提高營業額的秘訣是什么？和普遍的營銷手法有什么不同之處。關于SPA的基礎想法。只有掌握了市場信息的企業才能生存下去。在設計開發，策劃，生產，進貨，物流以及到銷售，只要排除顧客看不到的損失才可以提高利潤。在假設，驗證，修正的過程中，需要MD獨特的想法。
⑴SPA的定義和歷史 ⑵SPA是什么？ ⑶SPA的事例研究 ⑷SPA的商業模式
⑸通過SPA減少損失 ⑹SPA的流程 ⑺決定營業額的因素 ⑻檢討成功事例
⑼實際成績的分析，假設，檢討以及修正

2．SPA和市場調研
市場調研的目的不是單單看商品，是需要掌握競爭目標品牌的結構，了解和自己品牌之間的差別，并且組織可以贏的商業結構。從了解敵人熟悉自己品牌的強項。在賣場我們需要看什么，需要感受什么？今后，作為品牌所需要的是掌握在店鋪的客服。了解實際顧客和目標顧客之間的區別。傳達具體的調研事項和調研方法，以及調研的重點和手段。
⑴市場調研的目的 ⑵制作店鋪布局 ⑶市場調研的重點 ⑷顧客的年齡層次
⑸店鋪停留時間和購買率 ⑹穿著的服裝

3．SPA和市場營銷
以市場營銷的3P分析，4P的市場營銷混合的基本想法為主，需要考慮作為品牌對市場的消費者，對目標客群，對顧客做怎樣的進攻。比如商品戰略，價格戰略，物流戰略，促銷戰略等等。只要購買過自己品牌的顧客，都會變成自己品牌的粉絲，自己品牌的信者。利用賣場，廣告冊，互聯網，智能手機表達品牌故事的變化。從調查開始的品牌營銷的組合，品牌生產是從設計的控制和營銷的控制開始。市場營銷的實施計劃。從消費者可以感受到品牌的流程。
⑴市場營銷的基本 ⑵市場營銷的溝通 ⑶企業形象和品牌形象 ⑷品牌精神的變化
⑸品牌的誕生到壽命 ⑹品牌商品集的利用 ⑺品牌管理 ⑻市場溝通的實施計劃
⑼品牌推廣

4. SPA和市場營銷
SPA計劃的重點是采購員的想法。從考慮地理位置，業務類別，產品規劃，價格，店鋪布局，貨架圖，銷售計劃，促銷計劃，銷售，顧客管理到商品開發的流程的完成開始。掌握市場的地理位置，利用好訴求功能，誘導功能，表演功能，促銷功能，信息提供功能和管理功能使店鋪運營變成最優化。市場消費者的動態用數據掌握并可在第一時間反映到策劃中，使店鋪保持一個暢銷狀態。從商業計劃，計劃品牌戰略，開發商品，到和顧客建立友好關系。品牌推廣就是提升品牌價值。品牌商品的差別化和成本領先的戰略。
⑴商品營銷的概念 ⑵MD的5個5適 ⑶MD管理的導入步驟 ⑷店鋪戰略和店鋪功能
⑸標準化的規則 ⑹價格戰略 ⑺改善的4原則
⑻被市場消費者認可的品牌是什么？ ⑼品牌戰略和市場營銷 ⑽事業計劃和市場營銷的關系
⑾競爭優位戰略 ⑿市場營銷和品牌故事 ⒀掌握定位，掌握市場空間
⒁品牌中長期的計劃 ⒂工廠出發的SPA企業的強項 ⒃品牌定位

5. SPA的基本和全球化SPA事例研究
SPA的基礎是經營直營店。思考直營店，代理商和批發商的區別，掌握每個銷售商的特點和管理系統的進展。從企業主導的商品加工轉換成重視店鋪的營業額的數據，重視消費者的需求的商品加工法就是SPA的基礎。SPA的組織需要一個掌握全部管理進展的部門。品牌MD可以生成營銷模式。去討論研究UNIQLO、GAP、ZARA、H&M、FOREVER21等品牌的營銷模式。世界SPA企業的首位是ZARA。
⑴從銷售形態進展管理 ⑵服裝營銷的起點的變化 ⑶從SCM到DCM ⑷SPA的組織圖范例
⑸全球化的SPA營銷模式 ⑹2012年世界SPA服裝企業較高營業額的龍頭老大前10位

6. SPA和庫存管理
SPA的庫存管理的基本理念是以定數定量為基礎，不進賣場的商品是不投入的結構。以每個龍門架，擺設柜考慮決定商品數的定量，并拓展店鋪計劃。在店鋪里對商品的進貨到銷售的過程中，根據每個商品的種類掌握進貨，庫存，陳列到銷售實況的數據。需要擁有市場營銷的視點，從適當的商品分類和不同種類商品的適當的庫存保有量提高商品周轉率。
⑴商品管理 ⑵定數定量 ⑶SKU是什么？ ⑷商品轉化率？ ⑸業務指數
⑹消化效率 ⑺庫存保有率 ⑻轉化比率
　
7. 實際銷售額的數據利用
從過去的銷售實際成績的數據分析到店鋪指示，反映到企劃的方法。在每周進行業務調整，每周一是銷售實際數據匯總的時期。從營業額的分析，到店鋪的指示，都會影響到下一周的營業額。掌握分析過去拓展的面料，并利用到下一季度的策劃方法。從年間節假日策劃計劃書的方法。對應溫度變化的面料推銷方法。數據分析的成功是需要商品屬性的數據，若掌握了設計屬性就可以看清下一個暢銷的商品 可以從前一周的實際成績，明確店鋪指示。
⑴一周的變化 數據分析和對策 ⑵雜志主題的利用 ⑶針織，梭織，針織衫的款式的利用
⑷素材展示集 ⑸年間節假日安排 ⑹氣候和面料的變化
⑺從營業額的目標考慮服裝種類

8. 時尚營銷和SPA的可能性
時尚營銷的范圍非常之廣。掌握在成衣市場成功的SPA模板，是可以對應到其他行業實施的并且可以擴
大業務。從衣食住開始，發展到其他的沒有時尚化（沒有設計化）的行業就會發生更多的可能性。時尚
營銷就是需要具備視覺元素和心理元素為基礎并和市場消費者之間建立友好關系。建立假設，實施，檢
討實際結果，并利用到下一個策劃中。在市場非常低迷的時候，要擴展設計感，則增加消費者的選擇余
地，才可以打造出被選中的品牌企業。SPA是根據年齡，生活方式，地區，價格和銷路，品牌故事等來
擴展可能性的營銷模式。
⑴時尚營銷的基本概念 ⑵時尚營銷可以對應其他行業 ⑶時尚價值的元素
⑷商品的綜合價值 ⑸產品變成商品的過程 ⑹其他業務類別的戰略，其他品牌的戰略
⑺時尚營銷的業務流程 ⑻時尚品味的分類 ⑼制作針對市場的模式
⑽品牌市場營銷 SPA的可能性

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相關介紹

授課專家：IbD事業開發研究所株式會社 首席咨詢顧問 島田浩司 先生 (Koji.Shimada)

1983-2002年,歷任株式會社World品牌運營經理、Paris Collection品牌生產企劃及MD課長、財團法人Fashion產業人才培養機構商務學校教務部部長，曾主持企業高管培訓教材的開發編寫，擔任過東京Designers Collection WWD新人賞審查委員。

2003 -2007，設立服飾開發研究所，期間為日本及意大利多個品牌擔任品牌策劃，同期擔任日本IFI 商業學校講師，臺東區Designers Village 講師，JETRO“中國纖維事業”講師，衫野學院大學講師，并在中國紡織工業協會會刊《紡織服裝周刊》?？�《日本纖維信息》上通年連載。

2007 年，設立IbD事業開發研究所株式會社，為品牌企業提供品牌構筑、經營管理、SPA、MD、Branding、時尚與互聯網、時尚交流、店鋪形象管理等咨詢服務。同期擔任IFI 商業學校講師，日本文化服裝學院講師，東京針織工業組合講師。

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報名方式

課程對象: 品牌企業以及由單純制造銷售向自由品牌轉變的企業，總經理，營銷企劃負責人參與。
授課語言: 日語主講，中文翻譯
學習費用: 3000元/人（學習期間提供午餐，每場限額35人）
報名截止：2013年11月15日，額滿即止
咨詢熱線：上海世貿商城021-23255276張小姐，E-mail: louise@shanghaimart.com.cn


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