當提到百貨門店各大耳熟能詳的服裝品牌時，或許你對衣戀并不感到陌生。從1980年第一個女裝品牌“e-land”在韓國誕生，發展至今，衣戀集團 已成為韓國最大的時裝流通品牌，旗下擁有100個品牌，涵蓋服裝、食品 休閑、娛樂、 度假五大產業，并在全球設有7個事業群。
“服裝品牌真正的價值在于，能夠通過設計賦予每個品牌自己不同的故事和美，并擁有長期的生命力。衣戀在中國有著清晰的品牌定位，而產品線多樣化在未來或將產生非常大的潛力?！敝袊聭偌瘓F資金部經理姚家楨近日在接受《第一財經日報》采訪時表示。
作為這家韓國企業全球化戰略的重要組成部分，衣戀中國一直致力于創新的知識經營系統和安全的財富管理模式，為中國消費者詮釋其獨一無二的品牌價值。
打造品牌多元化經營先鋒
1994年衣戀進入中國，起初只以為韓國做代加工為目的。20年的經營累積使得一系列服裝品牌如eland、teenie weenie、scat、prich等漸入人心，衣戀在中國的事業發展一路蒸蒸日上。
“衣戀在中國有著清晰的品牌定位，而產品線多樣化在未來或將產生非常大的潛力?！币覙E表示，服裝品牌真正的價值在于，能夠通過設計賦予每個品牌自 己不同的故事和美，并擁有長期的生命力。因此，近些年來，衣戀在創品牌的同時不斷收購品牌，力求品牌經營多樣化，做大做強并不停尋找新的故事。
截至目前，衣戀中國旗下共有37個服裝品牌運營，涵蓋女裝、童裝和男裝，產業線覆蓋從低端快銷到中高微奢不同層次的消費市場。除此以外，衣戀也在加 強和國際知名品牌合作，目前已獲得NEW BALANCE與美國KATE SPADE的中國經營代理權，并在歐洲加快收購步伐，寄望進軍中國名品市場。
與此同時，注重自身品牌維護，也是大部分跨國企業品牌得以立足的重要標尺。姚家楨表示，公司通常會對三年以上的存貨、低價或滯銷的服裝，進行剪標或殘次品處理?！捌放朴肋h是第一位，品牌如果被消費者認可，所有的設計都能被賦予這個品牌的涵義和價值?！?/p>
在中國，整個服裝行業發展有自己的特點，為快速籌集資本達到擴張目的，區域代理、聯營模式大行其道，隨之而來便累計代理商運營的諸多不利因素，如門店、渠道難以控制，相互往來的存貨、資產管理都是非常大的難題，對品牌造成的負面沖擊亦不容小覷。
“目前為止衣戀在中國的6800家門店基本都是做直營，只有很少一部分偏遠地區引入代理商模式。盡管成本較大，但可以控制庫存直接管理，最重要的是品牌價值是自己在維護?！币覙E稱。
“不過，服裝企業經營當前的最大障礙還是知識產權保護的問題?！币覙E坦言，單從市場銷售來看，中國服裝產業的未來或許是美好的，可能未來電商會占 據一定份額，但服裝知識產權需要得到保護，因為設計概念才是最重要的。而中國整體的設計能力只有提升到注重于品牌樹立和運營本身，不再是資本源動化，具備 “中國元素”的服裝產業才能有所發展。
而衣戀在中國未來的發展之路，可以說是效仿“韓國模式”，完全復制韓國市場的經驗。不僅僅是在服裝產業的多元化經營，近幾年衣戀已開始嘗試在中國鋪設其他產業。目前衣戀已在上海推出自助餐品牌并開設3家咖啡店，并在去年年底收購桂林喜來登酒店，為進軍中國旅游業打基礎。
衣戀的“危機經營”意識：安全+保值
對于一家通過樹立多品牌來進行業務擴張的韓國跨國企業來說，衣戀財富管理擁有自己的獨特內容?！艾F金管理人必須具備''危機經營''意識，在企業的每個發展階段、每個經營環節用一種質疑的眼光去觀察，以確保實現資產的安全和保值為首要內容?！币覙E稱。
姚家楨解釋道，“危機經營”概念中最重要的就是安全。首先是要確保信用安全，包括存貨、應收款、付款、 整個供應鏈、及品牌、員工的安全;第二是確保投資安全，盡管公司已成長到一定規模，但集團目前的投資，包括不動產項目主要圍繞主業發展來進行，而短期的閑 散資金主要用于投資銀行保本型的理財產品上，以適應正在成長的貨幣價格、消費價格同步增值，從而實現企業資產的整體保值。
在中國經濟增速放緩的大背景下，消費行業整體收縮已成事實。今年以來，各大百貨企業的輪番關店正充斥著整個零售市場，不過衣戀中國卻在逆境中保持略有增長。
實際上在08年金融危機之后，基于安全考慮，衣戀中國并未像大部分中國企業一樣進行大幅擴張。姚家楨告訴記者，衣戀在韓國曾經歷兩次金融危機已有前 車之鑒，集團對現金管理要求非常謹慎，而衣戀中國從2012年開始準備充裕的現金，以防止較大的現金流波動?！氨３止粳F有的健康非常重要，因為危機的來 臨也會伴隨著值得收購公司的出現，因此應對危機需要''謹慎''和''膽大''，并從中抓住合適的機會?！?/p>
不過由于受政策限制，融資困難也成為外資企業在國際化經營過程中所面臨的一大難題。衣戀是一家典型的輕量化資產運營公司，現金流是最大優勢，信用貸 款模式正成為一種新興融資渠道并逐漸得到銀行業的認可。與此同時，衣戀女裝品牌公司于2012年順利進入中國銀行間債券市場，成為發行中期票據的第一家外 資企業。姚家楨坦言，隨著金融體制的逐步開放，在政策允許的范圍內，衣戀希望能夠嘗試和更多的金融公司進行合作。
此外，姚家楨認為，通過供應鏈提升企業現金流管理已具備初步框架的實現可能，不過目前只能局限于單一供應鏈下實現和單一銀行的合作。在姚家楨看來， 任何一家銀行核心供應鏈管理應該以信用管理為基準，真正嵌入企業，根據企業的需求匹配服務?！斑~出金融市場化的第一步是金融服務業觀念的轉變，即實現從賣 產品向賣服務的轉型，這對企業來說至關重要，而交通銀行在這方面步伐邁的非?？??！?/p>
資金管理的核心在于集中化管理
衣戀在中國的迅速擴張的同時也帶來了資金管理方面的難度。由于中國存在嚴格的金融管制，跨國企業并不能按照其以前在歐美或是韓國既定的思路去進行，“目前為止，資金管理的最重要核心就是在中國境內盡可能做到集中化管理?！币覙E表示。
目前衣戀在全國已擁有超過一百家公司，管理帳戶達300個，其品牌運營主要以銷售作為資金周轉的一個主要來源。2011年衣戀開始和交通銀行合作， 選擇交行''蘊通賬戶''二級賬戶，通過在上海建立一個核心的資金池，采取收支兩條線的現金管理模式，依托交行全國范圍的服務網絡，將所有賣場的現金進行集中 化管理。
在姚家楨看來，使用交行“蘊通賬戶”的最大意義在于可以將全國各地的現金流梳理分類并集中到上?？偛拷y一管理，進行總量的控制和規劃，從而為企業整 體的運營鋪設足夠的現金。與此同時，采用SWIFT報文方式，可輕易實現企業對銀行現金管理系統上的基本需求。姚家楨介紹稱，SWIFT是國際公認的報文 傳輸準則，未來有和外幣交易對接的可能性，目前是跨國企業普遍使用的方式。而整個系統未來的可塑性非常大，既可以和人民銀行互聯，且無需任何基礎設施建 設，極大節省了企業成本。
不過，姚家楨表示，由于中國工商稅務體制的不完善，加上地方保護主義，導致衣戀在和一些供應商或者百貨店合作的時候 ，會附帶增加一些強制的要求，而這通常會在金融上體現。因此想進行完全單一集合化的現金管理難度非常大，仍需要很多的談判，跨過很多權利障礙。
此外，在企業資金的使用效率方面，衣戀集團設有"三道關"實現企業成本的最大化控制。姚家楨告訴記者，"首先我們有一個“內部銀行”的概念，每個月 定期根據品牌的過往表現進行評分，結合現在的成本需求計算拓展所需費用;第二道關是對于信用管理，特別是預付款需進行三個部門(戰略企劃部、資金部、財務 部)的集合管理，盡量降低費用的前置支付;最后是所有員工個人、營業費用的產生都需要有原因說明，并在系統中通過兩個部門長以上確認，以確保資金的合理運用。
?。ㄒ回斁W 張華君）
原文鏈接
http://www.linkshop.com.cn/web/archives/2013/271812.shtml
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