生存者三號——KateSpade

Kate spade嚴格說來稱不上是奢侈品，其品牌歷史也相對簡短，僅有20年左右。但作為獨立設計師品牌，其獨具特色的設計風格和消費群定位又和Topshop之類的快時尚品牌相區別，并因吸引了一批時尚都市名流為擁護者而搶占了老牌奢侈品大頭們的客源，江湖人稱“輕奢”品牌。

Kate Spade發展歷程可謂比小白菜還坎坷，在1999年被收購后一再易主，從高端連鎖百貨集團Neiman Marcus因不明原因在2006年被轉手至新銳時裝集團liz claiborne inc。按說憑借liz claiborne inc的營銷手段（這個集團可是“善因營銷”的創造者，用公益活動吸引眼球，并聯合品牌生產相關產品，如對家庭暴力系列的咖啡杯和T-shirt），Kate Spade可以坐享其成了。但實際上當時的Liz Claiborne Inc.內部動亂頻頻，創始人出走，核心管理層大換血，旗下品牌銷售也盡顯頹勢，從2006年底股價一路下滑，直到2009年才止住下滑的勢頭，大難臨頭之下，開疆擴土之情自然銳減。

KateSpade品牌大事記

但不得不說，Kate Spade是個既有如小強般堅強生命力，又有“逆轉女王”運氣的品牌。在集團挖角Craig Leavitt和Deborah Lloyd，針對其所定位的都市麗人客戶群進行產品的再包裝，并輔之以電子商務零售及數字營銷（Twitter、facebook、雜志推介等），雖然集團旗下的Lucky Brand和Juicy Couture不見起色，但Kate Spade卻重獲新生，一路引領利潤增長。在2008-2013年間，Kate Spade的銷量戲劇性的從原有的9.1千萬上升至46.2千萬，足足增長了410%。2013年Kate Spade強勁勢頭仍在繼續，第三季度同店銷售同比增加31%，毛利率提高0.8%，持續收窄總集團虧損。

難怪集團大行改變戰略，賣掉旗下不爭氣的品牌Juicy couture和Lucky Brand，專寵Kate Spade，把剛改不久的公司名Fifth&Pacific.cos都改成了Kate Spade&co，這下可讓創始人Kate Spade撿了個大便宜。

但是，改了名的KateSpade&Co仍舊不能脫離惹麻煩的命運，成功脫手虧損品牌后潛心將Kate Spade發揚光大，創立了其平價副牌Kate Spade Saturday，想不到又因為重名惹上了官司（還是主動作為原告）。

雖然媒體大談如今是輕奢時代，但以性價比及產品系列色彩明麗清新的特點當道的Kate Spade更像是走了狗屎運而拿到生存游戲豁免權的小青年，其產品的銷量是依靠一群朝秦暮楚的新生代消費者支撐的，正如一些分析師所說，他們今天喜歡Kate Spade，明天喜歡Michael Kors，等到新一批設計師品牌再引領時尚江湖，像Kate Spade這樣專注于網絡零售及開發多產品系列（香水、飾品、手機殼等）的前任輕奢掌門人若不注意增強客戶粘性，保持“時尚”的噱頭，難免被新消費浪潮毫不留情的拍死在沙灘上。