中國奢侈品消費者的品味正在快速成熟,針對國內市場,我在 2012 年末曾做過一個總結:有錢有品味的高級定制,有錢缺品味的限量版,少錢有品味的低調奢華,少錢缺品味的繼續 logo 伺候。
時間過去一年多,大眾消費者的奢侈品知識進一步普及,特別是出國旅行的購買仍在增長。消費者對品牌越了解,對品牌提供的產品與服務就會要求越高。Logo 依然重要,但是已經不再突兀,低調奢華的 Bottega Veneta 可能是過去兩年消費者最喜歡談及的品牌。限量版依然是品牌的殺手锏,定制概念也不再陌生。
法國的 Haute Couture 高級定制女裝的最新增長中有一部分來自中國,女明星身著這些高級定制禮服出現在各大紅毯,勢必將 Elie Saab 等品牌的知名度帶到國內。對于越來越講究穿著場合的富貴階層,雖然這些禮服可能只穿一次,但是為了某些重要日子,也是值得的。所謂重要場合,婚禮肯定是重中之重,Vera Wang 去年的上海大秀算是進入中國的宣言,曾經傳出“先交 3000 元才能試穿”的新聞,至少說明躍躍欲試的新娘確實不少。
在男裝定制領域,通常有兩個專業名詞:Bespoke 和 Made-to-Measure(以下簡稱 MTM),兩者比較容易混淆,特別是做 MTM 的品牌,有時會誤導消費者說自己做的是 Bespoke。其區別大概如下:
1、制版:MTM 預先對一個尺碼做好若干體形的紙樣,而 Bespoke 完全根據消費者的身材全新打版。由此看出,Bespoke 是從版型、款式、面料等方面完全定制,而 MTM 是在一定框架下的大規模定制,比如 Zegna 的 MTM 可以在 30 種不同款式中選取,每種款式與花紋各有 5 色可選。所以一般來說,在相同級別的品牌中,MTM 會比 Bespoke 便宜很多。而水平一般的 Bespoke 服務,可能還未必有高檔品牌的 MTM 做得好。今年春季,連卡佛會推出男裝定制服務,邀請 Lanvin 15 Faubourg、ISAIA、Canali 及 Armani Collezioni 各品牌總部的頂級裁縫到北京、上海兩地為顧客 提供度身定制的私人咨詢服務。
再說到鞋子的定制,其實也可以分為 Bespoke 和 MTM 兩種。前者是先為顧客量腳,再制作個人的鞋楦,然后根據鞋楦來制作鞋款。MTM 反而復雜得多,鞋匠先為每個鞋款的每個鞋碼制作不同寬窄胖瘦腳型的樣鞋,比如女鞋從 33 碼到 40 碼之間,每隔半碼都要制作 4 個樣款。這樣算算,一個款式就要有 64 雙樣鞋。再算上鞋跟高度——10 厘米、7 厘米、5 厘米和 3 厘米,每個高度也都需要 64 雙樣鞋。對于商家來說,這是一筆不小的投入,因此能推出高跟鞋定制的品牌少之又少。
對于消費者來說,Bespoke 花費巨大但未必能解決穿著舒適性問題,因為每個人走路的習慣不同,腳對鞋的反應敏感度也不同,而這是無法通過測量腳型來獲得的,只有通過試穿樣鞋,消費者才能了解最適合自己的鞋型。MTM 的方式是在量腳后選擇可能合適的樣鞋進行試穿,確定最終的鞋型,在制作完成后消費者再次試穿,然后進行微調而最終定型。
以我個人舉例,左腳會比右腳大半碼,同時左腳背比右腳背略高,我一般買鞋會比實際左腳尺寸大半碼,那樣可以使得左腳更加舒適。曾經在一個男鞋品牌定制樂福鞋,商家提供量腳,但是卻沒有樣鞋試穿,不完整的 MTM 定制流程導致那雙鞋偏緊,本該是最舒適的鞋款,卻不能長時間穿著。
目前在上海推出鞋子定制的,男鞋方面有 Jack Peng,同時提供 Bespoke 和 MTM 兩種定制方式。而女鞋方面,來自法國巴黎瑪黑區的 Kesslord 去年在靜安嘉里中心開設了國內第一家門店,主推 MTM 高跟鞋定制業務。每家提供高跟鞋定制服務的 Kesslord 店鋪都會配備各種款式的全碼樣鞋,也就是說,每家店幾乎有一千雙樣鞋供試穿。Kesslord 高跟鞋還接受款式定制, 他們甚至可以替顧客邀請藝術家或設計師進行私人定制。當然,對于大多數消費者來說,更實在的方式是根據自己的愛好選擇顏色與皮料,搭配鞋面鞋底的各種細節,設計自己獨一無二的高跟鞋。Kesslord 專門開發了 3D 軟件,消費者可以看到自己作品的配色效果及三維形態,還能在鞋身刻上自己的簽名。
Haute Couture 與 Bespoke 永遠只屬于少數人,而 Made-to-Measure 則更面向大眾,男士的西裝和女士的高跟鞋最適合這種定制方式。大家在充實自己的春季衣櫥和鞋柜時,不妨一試。葉琪崢:東華大學服裝產業經濟碩士、FTD 觀潮時尚網創始人兼主編。
原文鏈接:http://www.bundpic.com/2014/03/25464.shtml
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