衡堂HTANG，作為歐洲新銳設計師平臺在3月舉辦的第23屆中國國際服裝服飾博覽會（CHIC2015）上亮相，并進行了各種形式的展示活動。因此借由此次的推廣活動，觀潮網專訪了衡堂品牌的負責人和衡堂主推的設計師品牌負責人。

Mara Visona品牌CEO，Mara Visona女士

Q:可否向我們介紹一下Mara Visona品牌，讓我們對其更加了解？

A:我們的品牌是來自于意大利的“老字號”，因為我們創辦于1959年，所以我們的品牌兼具悠久的歷史和豐富的制作包袋的經驗。所以，我們對于品牌的定位就是以高級感的設計和質感，展現時尚的品位和現代的風尚。

Q:Mara Visona主要的目標客戶群是怎樣的？針對她們的購買習慣、消費能力以及時尚理解等，品牌所設計生產的包袋有哪些特點？

A:我們的目標客戶群就是那些內斂優雅的現代都市女性，她們是對產品的質量有著很高的追求，并且將品質感和實用性放在很重要位置的女性，恰好我們的產品就是能滿足她們這樣全方位的需求的。

Q:您認為品牌的商業價值體現在那些方面？

A:我想最值得介紹的價值展現就是在我們在質量和價格之間的完美平衡，我們提供的不僅是質量上乘的產品，同時巨大的價格優勢讓我相信我們會脫穎而出，并且被消費者認可我們的品牌價值。從我們選擇意大利原產地的上等皮革來制作包袋就可以看出我們的用心。

Q:品牌此次在衡堂的展位上進行展出，在CHIC展的大舞臺以及與衡堂的合作之下，品牌下一步是否會有更多適合中國市場和亞洲市場的產品，進行一些本土化的商業探尋？

A:我們一直以來都十分關注中國市場的發展，我們的商業信條始終都是“顧客之上”的理念，我們未來都會針對中國消費者設計生產和銷售一些獨一無二的產品。

除了對于品牌相關問題的悉心之外，Mara Visona女士還向我們介紹了幾款最具品牌設計感的產品和最具代表性的設計細節，從縫線的走向到五金的細節，以及包袋的廓型設計和皮革選擇，展示了品牌的認真和真誠。

衡堂副總經理及Plinio Visona品牌顧問，焦森先生

Q:請先介紹一下衡堂？衡堂所代理的品牌與線上已有的品牌相比具有哪些優勢？

A:我們是將現在國際上優秀的設計師品牌集合在衡堂之下，以“孵化”的方式來呈現這些品牌的價值以及衡堂的特色，因此我們將衡堂定義為“國際品牌孵化器”。另外一點來說，我們對于這些設計師品牌和產品的選入有別于現在其它，因為我們有一個獨特的篩選過程，我們從這些品牌的產品所展現出的藝術的展現和價值、產品的表達以及生產的能力、品牌內部結構等多方面進行考察評估來確認。同時，因為我們現階段主要的市場是在中國，所以我們還會在篩選的時候考慮到中國消費者的審美以及對于時尚的理解和接受能力等多方面。所以，才有了我們現在引入的這些具有特色的設計師品牌?，F在你可以看到的呈現在衡堂的這些產品背后的設計師們的共同特點就是充滿了藝術的生命力。

Q:因為衡堂主要展現的是跨境的輕奢市場的一種商業模式，所以在讓這些產品是針對中國消費者的同時，確保它們和歐洲的時尚保持在統一步調上？

A:這正是衡堂作為“孵化器”的意義所在，我們所做的不僅是簡單的采購和代理的工作，我們已經滲透到了開發和生產這樣的最前端環節，我們與設計師的交流是無縫連接的，是共同呈現產品的。我們針對中國和其它亞洲市場，生產的配比流程是統一在歐洲進行的。我們和簽約的設計師可以看做是同一個團隊的合作，我們從生產設計一直到銷售的環節，都是一體化進行交流和溝通修正的，全程參與而使得產品更加合宜市場的需求并且不失品牌自身的價值特性。消費者可以在我們的網站上購買到與歐洲同步的產品，并且保證了產品的“原汁原味”。

Q:衡堂這樣一個“孵化器”是如何將這些優選的設計師品牌帶入中國市場？為什么利用D2C以及多品牌集成平臺來進行合作？

A:我們希望借由我們的力量讓藝術家、設計師們專注在自己的世界里，而非要他們花太多心力在他們不擅長的商業領域。打個比方來說，我們和品牌之間的關系就像是經紀人和藝人之間的關系，更加緊密，聯系也是全方位的。那么同時，我們下一步的計劃也是將中國設計師的作品帶到歐洲去，展現衡堂雙向的作用。

而與設計師集成平臺的合作則是基于衡堂需要“落地”的考量，我們需要有一個好的市場來體現。因為獨立設計師的作品不足以支撐單體的百貨公司的架構，因而我們才無論線上線下都在集合店的基礎上來進行這樣的規劃。線上的“一堂網”和線下的“衡堂時尚”聯動，共同打造這樣的平臺化機制，推動這些品牌的發展。

Q:因為無論是時尚領域還是電商行業，競爭都可以說是非常激烈，并且發展速度也是非常迅猛。因而衡堂的商業策略和又是在什么方面可以體現出來？

A:我覺得“人”是第一位，也是最重要的優勢所在。衡堂的一種價值觀決定了我們在做的都是扎扎實實的事情；第二個方面則是說，我們的目標和現今電商存在的一些狀況相比是完全不一樣的模式，消費者體會到的不僅是產品，還有心情的愉悅和審美的認可，展現出自己的個性，同時價格的優勢在這里也可以全面地展現出來，使得消費者愿意獲得在這里購物的快樂，我們注重的就是顧客的情感體驗和價值共鳴。

Q:現在衡堂還在努力做的事情兼具了時尚和生活方式的各個方面，又是依靠什么被認知、被接受的呢？

A:我想還是從兩方面，一方面是從購物習慣來說，衡堂會為消費者構建出一個體驗式的購物習慣，消費者可以在生活館里感受到藝術和產品的共融，這的確是一個混搭，但是我們會從一個全新的視角來做這件事情，美食、論壇、展覽以及互動活動等等全方位地來呈現人們想要獲得的一切關于美好的享受。讓時尚和全面的服務可以被任何人感受到是我們的目標。衡堂著力于通過不同的商業形式來將優秀的產品推薦出來，僅此而已，這是我們的專心和專業。