上半年全國消費經濟度下行，零售業弱勢復蘇，卻也有逆勢上漲并讓業界驚嘆者。

        7月30日，蘇寧易購發布的2018年半年度業績快報顯示，上半年，蘇寧易購實現營業收入1107.86億元，同比增長32.29%；實現商品銷售規模為1513.19億元（含稅，下同），同比增長44.63%；實現歸屬于上市公司股東的凈利潤為59.97億元，較上年同期增長1957.38%。

        多年來，蘇寧一直堅持線上線下融合的智慧零售模式，其多年布局及積累的全渠道優勢越來越顯示出其優勢。目前，蘇寧是唯一同時具備線上線下能力的零售商。

（圖：蘇寧總部外景）

        暴增的業績背后，蘇寧掌舵者張近東對趨勢的判斷可謂精準。而任何高明的戰略和決策都需要執行者。蘇寧的高層管理者或許更愿意把這功勞歸于25萬蘇寧員工。

員工持股計劃顯成效

        種種跡象表明，蘇寧員工持股計劃正在發揮其威力，推動智慧零售落地生根。

        今年5月，蘇寧推出第三期員工持股計劃，一時引發熱議。除9名董事、高管外，持股計劃涵蓋了公司零售、物流、金融三大業務體系的中高層人員及業務骨干，技術開發體系核心技術人員，職能支持體系的中高層人員，以及“對公司經營業績和未來發展有直接影響的其他員工”。

（圖：西安蘇寧易購廣場開業。）

        此次員工持股計劃的資金總額不超過5億元，參加員工持股計劃的員工總人數不超過1600人。按照當時股價計算，相關員工相當于可半價購買蘇寧股票?？梢哉f，這是蘇寧近年來覆蓋范圍最廣、激勵力度最大的一次員工持股計劃。

        而員工持股計劃的大背景是蘇寧智慧零售大開發戰略。2017年底，蘇寧提出智慧零售大開發戰略，宣布未來三年將在全國范圍內擁有2萬家門店。此時零售行業線上線下融合的“新風口”已經出現，蘇寧易希望購憑借著多年來對智慧零售模式的探索，贏得高速成長的機遇期。

        員工持股計劃方案同時顯示，業績承諾為2018 年收入同比增長超過 30%。持股計劃鎖定 12 個月，解鎖后按照 40%、30%、30%，分三年出售。

        可以看出，蘇寧意在與員工利益共享，激發管理團隊的凝聚力與戰斗力，實現業績高速增長。同時此舉也向市場釋放了公司對于智慧零售戰略的強烈信心。

1600名員工有望兌現股權激勵

        2018年上半年的諸多數字和成果，都顯示了員工持股計劃的激勵作用之顯著。

        上半年，蘇寧大開發戰略實現了近1900家新開店落地；蘇寧金融半年度交易額突破5000億元；蘇寧投資完成萬達商業、商湯科技、迪亞天天等項目的戰略投資與收購……截至6月30日，蘇寧合計擁有各類自營店面4813家。其中包括蘇寧易購廣場15個、蘇寧小店732家、蘇寧易購直營店2392家、蘇寧易購零售云加盟店765家、蘇寧易購云店363家、蘇寧易購常規店1144家等。

        其中，618更成為員工持股計劃實施后的首個練兵臺。蘇寧戰報數據顯示，618年中大促首日，蘇寧全渠道銷售增長高達163%。截至6月18日18:00，蘇寧618整體銷售額比去年增長121%，旗下蘇寧超市銷售額增長698%，生鮮銷售額同比增長1185%。

        而即將到來的818購物節，蘇寧25萬員工更是嚴陣以待，將服務再度提速升級。場景互聯時代，如何保障消費者的購物體驗，直面消費者的服務環節尤為重要，服務工程師和快遞員，則是搭建優質服務場景的“總設計師”。

        比如，蘇寧推出了即時配送解決方案“蘇寧秒達”，主要為3公里社區生活提供30分鐘到達甚至更快的極速配送服務，以及預約時間精準送達的定時達服務。包括蘇寧小店、蘇鮮生、蘇寧廣場、紅孩子等蘇寧線下門店均已接入“蘇寧秒達”的即時配送系統。

        此外，蘇寧開創性地推出“蘇寧幫客家”，提供包括“配、攬、裝、修、銷”等在內的五位一體的服務體驗，著力打造縣級市場一站智慧生活服務平臺，用高品質服務和全方位賦能，顛覆物流及售后的運營方式。

        為了鼓勵優質服務，今年818購物節期間，蘇寧持續針對一線服務人員打造兩大節日——第一屆服務工程師節和第二屆快遞員節。

        在員工持股計劃的激勵下，蘇寧團隊士氣高漲。如今，有了上半年營業收入突破30%，銷售規模突破40%的良好基礎，團隊的目標也更加堅定。三季度的818和四季度的雙11兩個大促銷季將繼續為公司全年GMV增長提供有效保證。按照這樣的節奏，員工持股計劃完成今年的業績目標，或許是大概率事件。這也意味著，1600名員工有望兌現股權激勵。

張近東的人才觀：激勵是企業發展的源泉

        員工持股計劃顯示了蘇寧對于優秀人才的“求賢若渴”。早在2018年新春團拜會講話中，蘇寧易購集團董事長張近東就表示，要持續推進員工股權激勵和投資創新小團隊，讓大家分享這種發展機遇。

        在張近東看來，人才是比貨幣更為寶貴的資源。2009年互聯網轉型以來，高素質、高層次的創新型人才更是成為驅動蘇寧技術變革的內生動力。

        張近東認為，“激勵是企業發展的源泉。對于不畏艱難、敢于創新的人才，哪怕再小的成績都要獎勵?！睂θ瞬诺募��?，他向來不遺余力。

        激勵也意味著人才與企業共同成長。張近東希望年輕人要有競爭意識和使命感。

        近日，在蘇寧第十六期1200工程見面會上，張近東告訴在場的年輕人，“最近有一個流行詞叫’’佛系’’，有人說很多95后非?！�’佛系’’……我希望我們的年輕人，要’’燃’’一點，蘇寧是一個崇尚拼搏、進取的企業，因為不拼、不搏，就不會有詩和遠方?！?/p>

        從“小舢板”變成擁有多產業的“超級航母”，張近東從人才開始，打造企業內核。而放眼未來，在員工持股計劃等人才激勵政策的加持下，智慧零售大開發戰略背景之下，未來三年蘇寧或將邁入規模與盈利雙增長的新一輪高速發展周期。