7月17日，紡客傳媒旗下，爆麥直播平臺牽手當紅淘主播，在上海新國際展覽中心為期兩天的直播正在火熱進行中，一場由供應鏈打破傳統銷售渠道的直播在TSCI上海國際紡織供應鏈工業博覽會上拉開帷幕。

當紅頭部淘主播親臨TSCI

當紅主播娜娜不是江疏影哦，菲爺價到，張予曦三位主播首度牽手TSCI，一度成為TSCI展會現場最熱門的景點之一。

凌晨4點，天還沒有亮，剛下播的菲爺價到與張予曦兩位主播則在趕來上海的途中。

而另一個場景則是， 多少人圍觀，一場直播下來的成交量是多少，對于菲爺價到，張予曦而言，這已經輕車熟路，講服裝搭配，講配飾選擇，和粉絲互動，一場直播刷新上一場直播的歷程正在進行中。

上午的展會現場，人潮擁擠，與TSCI開幕同步進行的是當紅頭部主播娜娜不是江蔬影哦，距離娜娜開播時間還有二十分鐘，工作人員正在和娜娜有條不紊的對接著相關事宜，而媒體們也見縫插針的采訪著問題。

清瘦又精致的臉，消瘦而又勻稱的身材，笑意盈盈，是娜娜不是江蔬影哦給人的第一印象。她嗓子有些沙啞，語速非?？?，直播前，在工作人員的陪同下，把新款已經一一向粉絲預熱了一番。針對每一款上新，一邊對著鏡頭試穿，一邊介紹服裝的顏色、材質、設計細節、穿在身上的感覺，以及自己的搭配心得等。同時還在一一回復粉絲拋出了刷屏留言，比如該穿什么尺碼，該選什么樣的顏色，有怎樣的優惠， 隨著娜娜的介紹與試穿完畢，她所經手的每件衣服，幾乎都是一點開就沒有了，件件時間內售罄。

產業鏈取勝，爆麥直播與紡客傳媒

紡客傳媒，是一家集紡織、印染、服裝、數碼印花以及紡織設備為業務一體的紡客信息科技公司。創始人是一群有著行業精準定位粉絲的自媒體人組成。專業的技術，龐大的粉絲群體，使得紡客傳媒的供應鏈體系有著天然的優勢。 依托紡客傳媒這一成熟的平臺，紡客旗下爆麥直播平臺應運而生。

從資本的角度看爆麥直播

數據顯示，2018年淘寶直播平臺帶貨超過1000億元，同比增速近400%，創造了一個全新的千億級增量市場。2019年淘寶直播盛典上，《2019年淘寶直播生態發展趨勢報告》指出，淘寶直播已經發展成為電商在新時代的新產業。淘寶直播成立三年以來，經過一輪又一輪的洗滌，優質的淘寶主播與品牌，正在悄然改變這一切，而爆麥直播平臺，依托紡客傳媒這一強大的供應鏈組合平臺，以最優質的品牌、牽手當紅頭部淘主播、承接粘性度高的粉絲消費者……爆麥直播正以全方位條件優秀的姿態擁抱淘寶直播，一切正在進行，一樣的淘寶直播平臺，爆麥直播終將會因為成熟的供應鏈而刷新淘寶直播新紀元。

淘寶主播“娜娜不是江疏影哦”，淘寶女裝最高銷售額在150萬左右。

Q：我們關注到，您和眾多的知名品牌都要過合作，針對不同品牌，作為主播，您是否需要做出相應的調整和準備?

A：對于不同的品牌，我們首先要對品牌進行了解。作為主播最主要的是人、貨、場，我們首先會去看貨，看貨品符不符合自己的形象定位、直播間的氛圍，然后看場地是否符合直播間的格調，對于不同的品牌，我們也會要求設計師、場控、老板的協助。

Q：主播帶貨銷售能力可以說是合作客戶最關注的一點，您有很多的成功案例，請問是如何做到的?能否和我們分享一些秘訣或心得?

A：帶貨這塊，我個人覺得不僅僅是主播一個人的能力，也要看品牌提供的產品、品牌整場直播活動給予的現場支持、整個氛圍等。淘寶直播的帶貨和現下帶貨還是有區別，線下主要是看品牌的宣傳是否到位、產品是否足夠好，而線上直播帶貨，粉絲主要會看你直播間的氛圍、活躍度和主播的知名度、品牌的知名度、產品的優惠力度，主播個人的現場知識講解，和場控、老板的協助配合也不能忽視。

Q：如何選擇品牌?

A：主要還是看每個主播自己的定位，你是OL風，還是清新風?是休閑風，還是偏網紅風格?只有找準自己的定位，才能選擇符合你定位的品牌。我自己的風格比較偏向稍微輕熟、OL、知性。

Q：合作的品牌主要有哪些?

A：我們主要是杭州的直播間，以直播間的品牌為主，也會有杭州自創的一些設計師風格的品牌、深圳的設計師品牌合作。此次與爆麥直播平臺的合作我也感動非常榮幸。我自己的風格比較偏向稍微輕熟、OL、知性風，選擇的合作品牌、產品也比較符合我的直播間的定位風格，這個是首要的!

Q：工作時間是如何安排的?

A：我的直播時間段在白天9：00-16：00，所以早上起得比較早，基本五六點就得起床，一般我會提前一個多小時到品牌基地做直播前的準備，下午四五點下播后，會先去跟品牌方研究討論整場直播活動的情況，總結好的以及失誤的、不好的地方，之后再去第二天要直播的品牌那邊看貨，商量第二天怎么直播、怎么配合，基本到家時間得晚上八、九點，甚至有時候一天忙到凌晨才能結束工作。

Q：繁忙工作之余，如何護膚?

A：護膚本來就是女孩子比較重視的事情，我作為主播，每天都要化妝，對護膚更為看中。每天我都會堅持敷面膜，然后一些基本的保養工作，如水、乳、霜、精華等的使用，即使工作到再晚，也絕不松懈。

Q：對未來的期許?

A：作為一名淘寶主播，我希望自己在這條路上，能夠越走越高，越來越好!當然，對主播來說，最重要的就是粉絲，我相信這也是很多主播共同的想法，未來，我希望用我的用心和努力，讓她們越來越相信我，成為粉絲心中更好的主播。

現在還是有一部分人不知道淘寶直播，未來，我希望全國乃至全球，越來越多的人知道淘寶里面有個淘寶直播，希望淘寶直播發展得越來越好。

Q：除了服裝，是否會涉足別的領域？

A：我目前乃至未來，都會堅持以服裝為主，但也會涉及到一些其他領域，因為我的粉絲需要的是全方位的產品推薦，所以我在給她們推薦好的服裝的同時，也會推薦美妝、零食、家紡等所有能夠涉及到粉絲們生活所需產品的領域，只要粉絲有這方面的需求，我都會盡可能的去尋找最好的產品以滿足她們。

菲爺價到

Q：風格、品牌、產品、供應鏈，對于主播而言，主播們最看重是什么?

A：我最看中的是風格，因為風格對主播來說是一個定位、也是人設。做淘寶主播和其他的娛樂主播并不一樣，她首需要講究人、貨、場，人是主播的風格定位，貨就是產品，對于一個主播來說，產品好不好，決定了這個主播能不能往下走、能不能深造的問題。

Q：您對時尚的理解是什么?你認為的時尚生活是什么?

A：我對時尚的理解是“適合自己的才是最重要的”，不要盲目的跟風和追求所謂的時尚趨勢，一定要了解自己的需求，揚長避短的去選擇衣服的風格、款式。

Q：您覺得什么樣的女裝最好賣?

A：第一，還是適合自己的、比較簡約大牌、有氣質的女裝，第二，品質好的女裝，只有產品品質好，粉絲才有粘性，回購率才會高。

Q：對主播而言，想要實現帶貨的關鍵因素是什么?

A：關鍵因素還是產品的質量，產品品質好才能滿足大家的需求，也才能加強粉絲的粘性。

Q：如何做一個好主播?

A：我自己也有不太合格的地方，還在不斷的摸索學習中。在我看來，做好一個合格的主播，最重要的一點其實是要對粉絲負責，你要了解粉絲的需求，了解粉絲想要從你這邊買到什么樣的產品。

Q：用一句話展望下自己的下一年和未來。

A：我從2018年1月開始做主播，這一年來改變很大，也學習提升了很多，從一個不太了解主播這個行業的新人，慢慢開始了解熟悉，到現在，從選產品到直播的整個程序，都能夠和團隊一起完美完成。未來一年，我希望自己能夠做的更好。

我也很感謝我的粉絲們，我有很多的粉絲群，每天粉絲們都會在群里跟我說一些鼓勵我的話，我也希望我能夠把更多好的產品帶給我的粉絲們。

張予曦

Q：風格、品牌、產品、供應鏈，對于主播而言，主播們最看重是什么?

A：我覺得這是相互關聯的。但對主播來說，最重要的是好的產品，因為好的產品才能吸引到顧客，才能和顧客形成很高的粘性?，F在市場上的產品很多，主播要從這些繁多的產品中選出質量好、價格合適并且能夠取悅你的粉絲的，并不是一件簡單的事情。我在挑選產品方面會格外慎重，合作的也都是一些比較知名的女裝品牌，當我向我的粉絲們推薦這些產品時，她們也會因此而更加信任我。其次，好的平臺對主播來說也非常重要，你的粉絲也希望能夠通過好的直播平臺、買到價格比市場更便宜的高品質的產品。

Q：您對時尚的理解是什么?你認為的時尚生活是什么?

A：我覺得時尚和生活，首先要匹配自己，換句話說，就是適合自己的產品。適合自己的東西才是最好的東西，才能讓自己更加自信!

因為我在做淘寶主播時，發現很多粉絲并不知道自己喜歡什么、適合什么，而只是盲目的去選擇主播推薦的產品，但其實，每個人一定要知道自己的缺點在哪里、優點在哪里，做到揚長避短，比如說個子矮的可以買短款的衣服、腰比較粗的就選擇比較寬松的衣服……美妝也是一樣，每個人都有自己的膚質，應該買適合自己膚質的化妝品。

Q：您覺得什么樣的女裝最好賣?

A：對我來說，品牌女裝最好賣，你在介紹服裝時，不需要額外的去說這是什么品牌，而且品牌的東西是有質量保證的，好品質的品牌的衣服，可以讓顧客穿起來更自信，而在直播平臺上花比市場價低很多的價格就可以買到這樣高品質的品牌服裝，顧客當然愿意買單!

Q：對主播而言，想要實現帶貨的關鍵因素是什么?

A：帶貨的關鍵因素就是看你的產品質量過不過硬!當你的粉絲第一次購買你推薦的產品時，是抱著半信半疑的態度，你的產品質量很好，她們才會買第二次、第三次……久而久之你的粉絲就會越來越相信你，你和你的粉絲之間的粘性也會越來越強，你推薦什么產品她們都會無條件的信任!

Q：如何做一個好主播?

A：我經常跟我的團隊說一句話，想要把一件事情做好，首先得用心去做，你要多站在你的粉絲的角度去考慮，哪些東西是適合她們的，哪些是高性價比的，而不是說要賺多少錢，單純以賺錢為目的是做不好主播的。其次，你得付出100%的努力，我一天24個小時有18個小時花在淘寶上面，每天嗓子也基本是啞的，但只有努力做一件事情，才能把事情做好!

我也希望我的粉絲在我的直播間，不僅能夠買到真正好的、性價比高的、適合自己的產品，更能因為我努力認真的精神和態度而受到感染，從而讓自己的生活、心情變得越來越好。

Q：用一句話展望下自己的下一年和未來。

A：其實還是那句話，做主播，不要擔心自己的流量好不好，一定要把最基礎的產品做好!下半年，我希望會有更多更好的商家能夠和我合作，讓我用我最好的狀態，把最好的產品帶給我直播間所有無條件相信我的粉絲。