懂得羊絨的好，是成長、成熟過程中的一個拐點。就像多少年少時激進時髦的人會在某年終于懂得“少而精”的內涵，而羊絨正是生命中一件“是提早都不可以，明白其妙處”的事情。

        羊絨是服裝材質里奇妙的存在，作為來自山羊絨毛的稀有天然纖維，具有其他紡織原料無法比擬的優質和舒適特性。越來越多的消費者在經歷過頻繁換新和廉價時尚之后，轉而期待“買精”、“買好”；開始懂得那曾經被內心忽略或抗拒過的柔軟衣衫是多么珍貴，值得被重新審視。

        CRUSHCollection是創立于上海的羊絨設計師品牌，至今已有十年。品牌創始人及設計師Vivian Chang早年于美國洛杉磯求學，并在上海及瑞典兩地定居，她將現代都市的節奏、北歐簡約的美學，以及美國西海岸灑脫爛漫的生活方式植入其品牌精髓，賦予了CRUSHCollection融合摩登自信風格與健康自然生活態度的獨特姿態。

        帶著對羊絨獨立設計師品牌成長的探索，我和VivianChang展開了對話。

Vivian Chang

問：CRUSHCollection 是創立于2009年的羊絨設計師品牌，但最近為大眾更多了解它是電視劇《都挺好》中蘇明玉簡潔干練的氣質與CRUSH Collection羊絨衫的出色搭配Look。想首先問一下，您創立這個品牌的初衷與契機，以及為什么會首選羊絨作為品牌核心材質？

        VivianChang：I have a CRUSH on cashmere！1995年圣誕節前夕從洛杉磯搬到上海后經歷了人生中第一個下著雪的冬天，每天早上起來從樓前到屋頂上都是薄薄的一層白色，那個時候的上海比現在冷。第一次發現原來羊絨毛衣真的可以保暖，也第一次發現到處都買不到好看的年輕人可穿的羊絨衣服。創業的人都是為了解決問題而創業的，我也不例外。

問：從設計師的專業性來說，針織更具有設計門檻和工藝難度。相信您在產品的原創設計和開發過程中，一定遇到過不同的挑戰。能否談談曾經遇到過的一些印象深刻的事情或經歷？

        VivianChang：在洛杉磯念服裝設計的時候我學的是梭織打版立裁方向，決定要做針織羊絨品牌的時候，籌備期整整花了近兩年的時間，包括天天去工廠里向工藝師傅們討教，從零學起。對于一個沒有訂單只有理想的人而言，能有工廠愿意讓我天天進去磨時間，已經是我踏遍江浙一帶求了不知多少人才得到的機會！開始有少量的客戶后，為了確保質量，只要生產出來稍微有些不完美，我就會報廢這批產品，重新制作。報廢的產品低價出售或轉贈給周邊朋友，這些產品嚴格意義上可能只是邊邊有一點點松，或是版型稍稍有點偏差，如果我出售，客戶是不會注意到的。但是我堅持要對從我手里出去的產品負責。

問：“可持續”正成為時尚界的關注熱點，但我知道，可持續性時尚一直以來都是CRUSHCollection的宗旨。能否談一下您對“可持續時尚”的理解，以及如何在品牌中踐行可持續舉措？另外，對品牌來說對可持續的投入面臨挑戰與風險，如何兼顧可持續實踐和贏利目標？

        VivianChang：12年前我也不懂什么是可持續，我只知道天然纖維的衣服上身就是舒服，尤其在溫度變化的時候感覺特別明顯。天然纖維吸濕排汗，接近人體氨基酸，越是好的纖維體感越是好。

        后來當我懂得可持續時尚的理念后，我覺得我們無法因為時尚不夠環保就杜絕消費本身，但作為設計師可以在適度生產和品質把控上找到落腳點。所以一方面我在選材上更加用心，柔軟羊絨與頂級紗線一直以來都是我們的主打，這些來自于克什米爾地區的羊絨，具有比發絲還要細六倍的柔軟質地和高卷曲度，敏感肌膚也能貼身穿著，使用后也完全可以天然降解。所以我想要告訴我的顧客，羊絨來之不易，每一件衣服都應該被好好珍惜。另一方面，多年來品牌逐步確立了可持續發展的生產及運輸模式，在材料產地、加工過程、合作工廠、包裝運輸上都悉心把控，并與符合國際環保認證的供應商及工廠合作，盡己之能節能減排及降低浪費。因為我明白我的付出是有回報的，這份回報會給到我們與之共存的地球。

        對CRUSH來說，投入可持續時尚增加的成本并沒有更多，因為我們只是繼續做我們一直在做的事情。但是因為我們的制衣成本一直都是比較高的，所以我們團隊的人員保持精簡以減少不必要的運營費用。我們也沒有投入廣告或是走秀，市場推廣費用長期維持在一個比較低的狀態。我們到現在還有一半以上的員工在地下室的辦公室上班，為了降低辦公室租金。不過我已經承諾大家今年年底要從地下室搬出來，給團隊更好的辦公環境。

問：設計師品牌創業不易，尤其創意與商業間的平衡是個普遍問題。今年是CRUSHCollection品牌創立十年了，品牌也日益受到海內外頂尖買手店和消費者的喜愛和肯定。能否談一下在品牌創立的過程中，曾經遇到的最大困惑是什么？另外對于品牌的未來有什么規劃嗎？

        VivianChang：謝謝你的肯定。過程中最大的困惑其實是曾經有好幾個同行跟我說，你的衣服不夠抓眼球，消費者可能記不住。我很努力地去嘗試設計“抓眼球”的衣服，可惜最終還是讓不斷督促我的人失望了。我或許也希望我是個設計鬼才，不過這個強求不來。所幸我與生俱來對于品質不依不饒的精神，再加上有的那么一點點設計心思，身為女性對女人自身需求的理解以及對人性的思考。我覺得日常穿著的衣服應該是跟人融為一體但是又足夠漂亮能讓人充滿自信地迎接每一天。還是回到那句話，創業的人都是為了解決問題而創業的，我想解決一小部分女性的問題。

        著眼未來我還是想繼續做著我已經做了10多年的這件事，繼續研究如何給現代都會女性做漂亮好穿舒服的衣服。CRUSHCollection始終提倡無季節的“洋蔥”穿法，因為羊絨可以適應不同季節場合的溫度變化，所以羊絨可以以輕薄衣服的疊加來打破季節局限，是真正可持續的穿衣方式。另外我們會繼續加大環保力度，深入到生產包裝運輸環節。

問：關于“穿什么”最終都要回歸本質“自然舒服”，我注意到CRUSHCollection從羊絨開始，逐漸拓展到天然蠶絲，羊毛，作為設計師與品牌創始人如何洞察市場需求，在細分市場中堅持以優質的設計和產品引導并吸引消費者？品牌中有哪些核心產品是特別受到消費者喜愛和關注的？

        VivianChang：CRUSH的品牌發源地是上海，在上海住了20多年，發現其實上海人從很早開始就是冬天穿羊絨，夏天穿真絲，絕對是個懂得把生活過得精致的城市。在這樣一個城市里創造一個羊絨品牌，我的堅持是：不做別人做的款式，不做爆款，不隨波逐流。而在每個不同的城市里，永遠都會有那么一群人就是不想隨波逐流，她們成為CRUSH的粉絲，她們口耳相傳地替我介紹客戶。我們的核心產品是看起來不像羊絨衣服的羊絨衣服，比如精紡合身連衣裙，夏天可穿的超薄T恤，無接縫高領上衣等。

問：CRUSHCollection 19秋冬系列看起來溫柔又有力量。能大致介紹一下這季設計您的靈感源以及產品系列的設計和工藝特點（亮點）嗎？

        VivianChang：我可以很誠實地跟你說，我的設計靈感從來都不是來源于一幅畫，一個景點或是一部電影；所以我總是很頭疼當我被要求對于靈感源要編寫故事出來。我的真實靈感來自于每一季原材料的選取過程，當我看到一個新型紗線，我可以馬上想象出它可以呈現的效果，或是它適合的款式；再結合上一季的款式，去開發一個既保有當季流行元素也可以承上啟下的系列。當你擁有我19春夏的衣服，你可以混搭到19秋冬，這樣也最大程度地做到不浪費你衣櫥里的衣服，將可持續時尚深深埋入品牌核心。

        19秋冬系列里面我個人最喜歡也是買手們最喜歡的就是一系列以羊絨制成的圈圈絨外套和上衣，俗稱泰迪熊。我們采用了不同針織工藝的疊加，將柔軟的羊絨做出挺廓感，但是完整地保留了羊絨柔糯的手感。

        還有比較實穿的Wearto work系列，一個極簡又極富女人味的系列，分秒打造霸道女總裁，就是你最前面提到《都挺好》里面的蘇明玉。這是一個抗皺易打理可交叉混搭，丟進行李箱里出差旅游，拿出來不用燙可以立即穿去開會的系列。我不是女總裁，但這個系列也是我帶孩子出國度假時的最愛，不同的混搭方式就可以輕松穿出浪漫度假風。