今年年初,抖音KOL@白晝小熊 的一條關于多巴胺穿搭的視頻走紅,抖音電商女裝行業敏銳地洞察到這一趨勢并不斷加熱,最終,#多巴胺女孩 趨勢的熱度不僅在站內視頻播放量超38億,關鍵詞搜索量也在抖音翻了近千倍,在站外更是成為席卷全網的時尚風潮。
而6月初,抖音電商女裝行業則在線下發布了#辣妹的夏天 這一夏季趨勢,一經發布,熱度也節節攀升,大有重走多巴胺女孩趨勢爆火路徑的意味。
從多巴胺女孩到辣妹的夏天,抖音電商女裝行業緣何能夠成功挖掘并引爆趨勢?在隨之而來的618中,抖音電商女裝行業又是如何借助趨勢,幫助品牌商家實現新品即爆品的?
01 線下趨勢發布會 引領夏日女裝時尚風潮 6月6日,抖音電商女裝行業攜手百余位潮流達人、時尚媒體、業內商家等嘉賓,于上海舉辦線下趨勢發布會,發布女裝夏季風格趨勢——“辣妹的夏天”。
從“Y2K千禧風”,到如今種類繁多的辣妹裝扮,作為從本世紀初即開始流行的時尚風潮,“辣妹”風一直頗受消費者喜愛。而今夏在國內外各類社交平臺上,不論女團明星、時尚博主或沖浪網友,其夏日穿搭里也總離不開“辣妹”二字。
抖音電商女裝行業借助官方數據產品抖音電商羅盤·策略,基于平臺內容與用戶購買商品喜好等多個維度,分析出
“辣妹的夏天”頗具內容和流量基礎,與此同時,平臺聯動達人與商家持續加熱趨勢,使“辣妹的夏天”引爆全網。
抖音電商女裝行業表示,當下用戶非常在意自己的表達,而抖音電商恰恰提供了一個自我表達和互動的空間,用戶可以選擇自己喜歡的潮流風格,進行內容創作和交流互動,與同好們一起塑造時尚潮流的新趨勢,用戶的風格喜好和反饋成為時尚趨勢的關鍵驅動力和靈感來源。
02 618線上多維玩法 助推品牌商家聲量銷量雙爆發 抖音電商女裝行業借助“辣妹的夏天”趨勢熱點,通過多元玩法,成功助推品牌商家實現聲量銷量雙重爆發。
在趨勢引爆上,抖音電商女裝行業618活動前期持續加熱#辣妹的夏天 ,同名趨勢熱點曝光破5億,熱點最高登上抖音總榜TOP7,易夢玲、方圓、彭王者、白晝小熊等頭部KOL參與活動,視頻合作發布已破千條,并吸引自來水打卡,在站內掀起辣妹風新潮流。
在趨勢承接上,抖音電商女裝行業借助主題直播間等多種玩法,承接前期熱點流量,引爆趨勢消費。十場主題直播間對辣妹風加以細分,不僅繼續加熱趨勢熱度,也成功進行趨勢轉化和承接;此外,抖音電商女裝行業還對辣妹相關商品提供額外流量扶持,在貨品端進一步打造辣妹風氛圍。
多重玩法加持下,平臺成功助推“辣妹”相關單品銷量大爆發,并借助趨勢熱度,在618期間進一步拉升平臺整體銷售。數據顯示,18日當天銷售創23年迄今單日新高,活動期日均支付GMV更是同比去年618增長65%,6個品牌支付GMV破億,超170個品牌支付GMV破千萬。
與此同時,商家也借助趨勢勢能實現了“新品即爆品”,不少品牌商家借助辣妹風趨勢,引爆618銷售:小熊出沒聯動La Lune Du Ciel,單場銷售破600萬, 柴碧云合作URBAN REVIVO專場,GMV突破UR達人合作歷史峰值。
值得一提的是,在UR與柴碧云合作專場中,品牌借助“辣妹的夏天”趨勢東風,前期與達人前置配合短視頻做預熱宣發,借助“平臺趨勢和明星達人”雙重效應,6月3日的專場中全天支付GMV800萬+,購買用戶也突破新高,其中店鋪新客占比超67%+。
03 長線深耕趨勢經營 為趨勢電商穩“地基” 抖音電商女裝行業的趨勢經營并不是一蹴而就,而是通過長久以來不斷積累的經驗,為趨勢經營穩固“地基”。
近些年,抖音電商女裝行業持續發布各類趨勢報告,為商家和消費者提供趨勢參考。大到《2022年抖音電商十大潮流生活趨勢報告》《2022抖音電商服飾秋冬趨勢報告》等季度、場景類趨勢預測,小到《女裝趨勢月刊》等月度趨勢熱點參考。借助趨勢預測,不僅給品牌商家提供建議,引導其進行產品研發甚至組貨上新,還為消費者提供商品選購參考,并在站內引爆趨勢熱潮。
除了發布趨勢報告外,抖音電商女裝行業還在持續提升趨勢經營能力。2023年初,平臺挖掘趨勢熱點“多巴胺女孩”,并通過持續加熱趨勢,實現了趨勢變風潮。在此過程中,抖音電商女裝行業也進一步沉淀方法論,并將其應用在此次“辣妹的夏天”趨勢經營里。
從趨勢熱點的捕捉到趨勢報告發布,從多巴胺女孩到辣妹的夏天,抖音電商女裝行業在趨勢經營上持續深耕。要做“趨勢電商”,其優勢主要包括:
● 第一,前置性的趨勢預測,抖音電商女裝行業可以通過平臺上的內容熱度分析消費行為,能夠給品牌商家提供更充足的組貨上新甚至是新品研發的準備時間。
● 第二,“隨機應變”的趨勢經營。在趨勢經營中,抖音電商女裝行業可以在前端表達上,通過熱點內容矩陣規劃和頭部達人作者造勢,及時調整趨勢熱點的內容節奏,更好地加熱趨勢。同時,利用抖音電商羅盤·策略提供的后端數據支持,結合供需關系分析和市場預測能力,幫助商家更清楚地厘清時下熱點趨勢,調配組貨上新,落地專屬商品企劃。
值得一提的是,抖音電商女裝行業
從趨勢預測到趨勢驅動消費擁有完整的流程,其在趨勢經營中扮演著“承前啟后,順勢而為”的核心角色:承前,即做好趨勢企劃,包含趨勢預測——趨勢發布——趨勢加熱——趨勢商品曝光的全流程鏈路;啟后,做好趨勢貨品的承接,引導用戶成交;順勢而為,即找到優質內容作者,加熱爆點趨勢內容。通過從種草到拔草的鏈路,以及對圖搜、會員運營等版塊的持續打磨,抖音電商女裝行業能夠為用戶提供絲滑的購物流程體驗。
今年年初多巴胺女孩和此次辣妹的夏天的趨勢經營,無疑證實了抖音電商女裝行業的趨勢經營方法論是可以持續復用的,平臺有能力引領潮流新趨勢。
相信未來抖音電商女裝行業會持續通過趨勢經營,助力商家實現新品即爆品,完成營收增長及品牌成長。同時不斷優化趨勢經營方法論,加強“新潮女裝上抖音”的行業心智在商家、達人、用戶中的深度認同。