中國上海-儀式感的四葉草格局打造的宏大國家會展中心,毗鄰的地鐵口涌出的密集人流,以及緩慢行進的車流,在早春猶寒的天氣里昭示著某種產業的熱度。3月16日至18日,第二十二屆中國國際紡織面料及輔料(春夏)博覽會(intertextile)在此拉開帷幕,同期舉行的還有中國國際服裝服飾博覽會2016(春季)(Chic)、中國國際家用紡織品及輔料(春夏)博覽會、中國國際紡織紗線(春夏)展覽會(yarnexpo)和中國國際針織(春夏)博覽會(PH Value)。五會聯展,作為這個擁有世界上最大紡織服裝產業的國家,三天的密集活動以及超大陣容提供著整個產業從原材料到面料到服裝及家紡層面的不同需求,也吸引產業內外的人士紛至沓來。
30萬平米,5000家展商,以這樣的絕對規模在全球同類展會中都是首屈一指。加之國家會展中心的四葉草格局設計,實際上是兩個軸向的垂直交叉,每個“葉瓣”內又分為上下兩層以及左右兩部分。一個如此大規模大體量的展館或空間對任何參觀者而言,無疑也是體力上的考驗;展館之間的持續步行很容易達到疲憊臨界點。所以如何有效找準焦點,按需索驥才是重點。五會聯展中的intertextile面輔料展從規模數量上占據半壁江山,參展企業來自28個國家和地區近3200家,占用6個展館,面積達16萬平方米,參展商集中展出了包括正裝、女裝、內衣/泳裝、休閑、功能運動、襯衫、牛仔等各類面料及輔料。
雖然過去的一年是全球經濟市場動蕩與充滿不確定的一年,不過作為面料行業風向標的intertextile邀約全國乃至全球實力面輔料企業參展,這個已經走進第22個春夏的展會盛事依然堅持了一貫和穩健發展的理念。此次的6個展館涵蓋各類面輔料,展示區匯集了業內翹楚企業聯袂參展,從集群產業到知名企業。集群產業參展如中國麻紡織行業協會的精品麻紡類面料、江蘇盛澤中國東方絲綢市場協會的女裝化纖面料、休閑裝面料、浙江海寧經編產業園區管理委員會的運動功能類面料以及內衣泳裝面料等。知名企業以最大的女裝面料區為例,恒力集團、吳江德伊、新申集團、雅戈爾、達利絲綢等都參與其中。國際館則包括28個國家和地區的展商。以歐洲為例,來自捷克、法國、意大利、斯洛文尼亞、西班牙、土耳其以及英國等地的高端供應商云集時尚歐洲館;意大利Milano Unica展團則率領近79家意大利名牌面料生產商呈現最新的男女裝系列。此外包括各種創意流行面料(21家原創面料設計界的翹楚在花樣設計區悉數登場)、人造和功能性面料(包括可持續發展及功能面料區的首度跨界等)以及各種彰顯面料在創意創新、可持續,健康舒適等方面趨勢性成果的新型面料薈聚,為全球各地買家提供了極大的采購選擇。
intertextile作為行業風向標同樣定位于其流行趨勢的發布平臺,一年兩季的流行趨勢發布已成為中國優秀面料最前沿與權威的發布平臺。展會上“2017春夏中國紡織面料流行趨勢發布區” 總面積達616平米,分為時尚概念區、女裝趨勢區和男裝趨勢區。核心概念是“綻放”,四大趨勢主題分別為 “確幸之美”、“活力生活”、“萌趣時代”、“體驗精神”。在時尚產業系統日益全球化的形勢下,流行趨勢的研究成果通過Intertextile展這樣的專業平臺向生產和消費端傳遞,在指導行業產品開發方面具有重要作用。
intertextile也為企業的商貿配對提供著更為專業化的服務。展會搭建的是一個平臺,除了整合行業資源,廣泛了解市場信息,尋找新的靈感與技術解決方案,客戶需求與買家下單是最核心的。而這次主辦方提前數月進行的商貿配對活動就為這些重點參展商們搭建了供需平臺,為雙方提供便捷周到的商貿服務。往年intertextile主要圍繞國內賣家與海外買家的合作資源,進行平臺搭建與對接。今年,intertextile提前進行了國內買家與海外展商的對接,海外展商的優質產品吸引了耐克、江南布衣、舒朗等一線買家等,進一步促進了展會對VIP買家與特邀買家服務的提升,也盡力幫助買家達成一站式采購的目標。在針對展商的各項服務上,也更加細化和人性化,在商貿洽談、渠道拓展、趨勢發布、國際合作和資本對接等方面營造全新的展會氛圍與體驗。此外Brands的品牌通常會享受場地費折扣。
不過隨著產業的升級和消費市場的急速變化,今天的展會正在逐漸超越現實版的B2B活動。對這樣一個大體量的頂級展會而言,挑戰猶在,而蓄勢超越也勢在必行。展會最終目的是搭建快捷有效的貿易平臺,目前從一些頂級展會來看,營銷軟件的內容管理系統已經運用到信息分析中,除了易于操作,還可以搜集買手的行為信息,對特定品牌或展商進行優化推薦,達到有限組織時間的目的。對展會組織方而言,簡化買手下單的方式或者幫助買手以數字方式下單以及提供線上線下體驗相結合的軟件,將是展會服務更多需要考慮的。
而隨著數字展會平臺的出現,傳統產業將會以更為時尚的方式呈現并追上科技的步伐。展會&科技的另外一個趨勢是創造新的體驗感,通過虛擬實景技術(VR)的介入,增添對展會“沉浸”式的完美體驗,或者跨越參會的時空限制,這都是即將顛覆傳統展會的發展方向。
另外一點從營銷手段來說,數字新媒體時代的展會需要更多加強營銷手段,這其中不僅針對買手,還針對所謂“專業消費者”的人群,即急于了解新品牌和產品的高級消費者。新的理念是“交易不再局限于展商和買手之間?!蔽覀兛吹揭恍⿲I頂級展會正聘用博主來將展會活動介紹給那些聰明的非專業人士,當然還有行業意見領袖,從時尚主編、專欄作家到流行趨勢研究者等。他們撰寫趨勢報告,采訪創意總監,發布即時有趣的活動熱點。他們運用個人在行業中的話語權或社交媒體的影響力讓消費者對產品的了解不斷增加。盡管他們不會在現場下單,但在需要越來越多“討好”大眾消費者和數字化營銷的年代,展會需要對此作出回應。
如果回到面料本身來說,相比較服裝品牌企業在產品開發和流行趨勢應用系統方面的發展而言,紡織面料企業有所滯后。服裝是個巨大的產業鏈,而新生代正與傳統的服裝產業劃清界限,轉而擁抱更為時尚的產業。在這個大眾時尚快銷時代,人人都只是流行產業系統上的一顆螺帽,如何把自身納入國際時尚產業的體系之中尤為重要。舉個簡單的例子,慕展會而來尋找面料的設計師或品牌企業買家常常根據最新流行色彩或風格趨勢去尋找相應面料,但是很多面料企業卻苦于無法及時提供相應面料而失去訂單,雙方信息嚴重不對稱。這種在研發方面的被動與滯后直接導致了產品的低附加值。這其中對客戶需求的切實把握、對市場的快速反應以及趨勢預測系統就尤為重要。即時的資訊、潮流預測與應用系統、產品的創新創意、數字化驅動以及營銷升級都代表著服裝時尚或者創意產業的下一個階段的主要需求。
作為行業風向標的Intertextile展會,其對產業有著強大的吸引力與吸附力。而其未來的發展也值得我們更多的期待。