近日，位于南京新街口的蘇寧易購商茂廣場一片忙碌，一直在施工改造中。記者了解到，12月30日，這里將正式迎來蘇寧體育商茂旗艦店，被外界解讀為“新物種”的蘇寧體育商茂旗艦店，占地近6000平方米，分設三層，涵蓋了體驗、零售、餐飲、游戲等多種業態。從前期披露的消息來看，面對千億級體育用品藍海，蘇寧顯然是有備而來。

整合體育IP資源 蘇寧積極布局體育用品零售

        回顧整個2017 年，蘇寧體育集團所打造的全產業“體育生態鏈”戰略已經逐步實施，體育零售業務成為一個重要組成部分，蘇寧進軍體育用品零售早就有跡可循。

        自2017年初，蘇寧控股集團董事長張近東宣布全面轉型智慧零售以來，蘇寧體育Biu可謂具有極大的象征意義——承載著蘇寧智慧零售概念的集中體現。12月30日，蘇寧體育商茂旗艦店將盛大開業，作為國內少有的大型體育零售商城，其產品不僅涵蓋多種運動戶外國際國內大牌，還包括豐富的足球正版周邊，該商城不僅提供優質的消費體驗，更提供別致的運動體驗，除此以外，刷臉支付、VR體驗等黑科技紛紛加持，讓消費者暢享體育盛宴。

         細數蘇寧的體育資源，不難發現，足球是蘇寧體育的主陣地。從2015年起，蘇寧就已經開始在足球頭部IP資源以及體育傳媒上發力，在德甲之前，蘇寧已經將西甲、英超、中超、亞足聯等熱門賽事版權收入囊中。除了足球這條主線，蘇寧體育還選擇了一些特色內容作為補充，如WWE和UFC這些格斗類的小眾特色IP，在獲取眾多優質體育內容的同時，蘇寧體育傳媒整合PPTV、PP體育等在線視頻、OTT等多種渠道，為用戶提供優質的體育視聽。除了賽事IP，在俱樂部資源方面，蘇寧也早有布局，旗下擁有江蘇蘇寧足球俱樂部和國際米蘭等職業足球俱樂部，并且建立了完善的青訓體系。近幾年，在俱樂部的管理及運作下，球隊連創佳績。除此以外，俱樂部積極引進優秀國內外球員，與其他足球豪門俱樂部積極展開交流與合作，俱樂部IP已深入人心。

        如何將這些體育IP運營好，蘇寧做過一些嘗試，最明顯的就是各產業間深度聯動，從而產生積極的協同效應。如今，體育已經成為蘇寧易購一個新的引流突破口，在融合體育IP推出的產品營銷上，都取得了不菲的成績，比如國米定制版的彩電、手機的熱賣。

        蘇寧體育相關負責人表示，在將體育俱樂部、傳媒、OTT等資源和零售業務結合中，發現體育用品市場出現了一些新變化，比如說近兩年體育IP產品就備受追捧，消費者更傾向于體驗式購物。而在整個零售業都在重新挖掘線下價值的大背景下，蘇寧試水體育零售市場布局十分超前，全面整合體育IP資源的同時，更為消費帶來獨有的體育零售O2O模式。

聚焦體育迷和泛運動愛好者 打造體驗式消費場景

        記者進一步了解到，即將開業的蘇寧體育商茂旗艦店將用戶人群精確地鎖定為發燒級體育迷及泛運動愛好者，借助智慧零售打造體驗式消費場景，不同于普通的體育用品店。

        蘇寧體育商茂旗艦店提供豐富的產品，其類目囊括了運動鞋服、健身器材、戶外騎行、體育用品以及各種體育IP衍生品等。從專業體育設備到時尚體育品牌，甚至是基于體育IP衍生出的系列周邊產品，應有盡有。

        據了解，蘇寧體育商茂旗艦店將上線世界杯、豪門俱樂部稀缺衍生品，如世界杯玩偶、CR-7銀球戰靴、獵鷹18+足球鞋、薩內蒂、特謝拉簽名球衣、德甲球星簽名球衣等，都是體育迷感興趣的稀缺品。

        到新街口除了逛街買買買，還能做什么?蘇寧體育商茂旗艦店都為你想好了。在這里，可以徜徉足球文化之旅，甚至約一場小型足球賽，還能體驗顏值支付、六軸賽車、AR設備等黑科技，逛的累了，到肯德基足球餐廳小憩，非常方便。

通過體育IP聚攏充滿年輕朝氣人群的注意力， 鎖定與沉淀優質用戶，再利用體育IP提升蘇寧生態會員的積極性，培養出一批堅實的用戶，不得不令人稱贊蘇寧線下策略的深厚功力。在占領精準用戶消費場景上，蘇寧總能一擊而中。

掘金體育用品藍海市場 后期將在全國范圍內復制

        簡單的說，蘇寧體育商茂旗艦店將為消費者提供一站式產品、運動、賽事、科技體驗。以體育賽事IP為核心，延伸到內容產品化、大眾運動和衍生品消費，蘇寧打出了一組漂亮“組合拳”。推出蘇寧體育商茂旗艦店實體新業態背后，正是看中體育用品市場這個巨大藍海。

        隨著消費升級，全民健身意識日漸提高，國內各項健身活動蓬勃展開，各項體育運動的受眾也在不斷增加，整個體育消費市場方興未艾。

   面對數千億級別的體育用品市場，蘇寧將雙線聯動的智慧零售模式帶到了新街口。在用戶引流上，除了蘇寧生態會員的精準化運營，蘇寧體育商茂店旗艦店位于有著“中華第一商圈”之稱的南京新街口，人流量有保證。

        總體來看，蘇寧自2015年開始體育產業的戰略布局，打造包含競技、版權、會員、零售、俱樂部、OTT等在內的完整產業鏈。體育零售作為其中重要的一環，承擔著產業變現的重任，蘇寧體育南京商茂旗艦店意在強化在運動人員中的蘇寧體育IP意義，結合炫酷黑科技，傳遞O2O消費升級新理念，有望打造出南京乃至全國的現象級消費體驗。據悉，該店是體育零售線下旗艦店的樣板，后期將在全國范圍內復制。