大家好，歡迎收看葉眼觀潮，這一期我們來談一談珠寶，特別是高級珠寶。那我們從哪里切入呢？從頂級珠寶商寶格麗來切入，因為近期寶格麗在上海推出了2019年的全新高級珠寶Cinemagia系列，我與寶格麗的全球CEO Jean-Christophe Babin先生做了一個專訪，來了解高級珠寶及奢侈品的世界。

專訪中我問了他幾個問題，首先從高級珠寶說起，我想了解寶格麗高級珠寶每年的主題是如何確定的，其開發過程是怎樣的，一年會推出多少款高級珠寶？

       Jean-Christophe Babin先生這樣告訴我，寶格麗珠寶的靈感來源主要來自于三個層面，首先是羅馬，因為寶格麗來自羅馬，第二就是意大利，第三是所在的地中海區域。除此之外，也會有其他方面的靈感來源，比如建筑、文化、以及美相關方面的靈感。但是核心前面這三點，也就是羅馬、意大利和地中海。

       他舉例說，2017年的時候寶格麗推出的高級珠寶系列的主題叫Festa歡筵享宴。這個靈感來源就來自于意大利平時的生活，他們平時喜歡搞一些聚會，特別是為孩子來辦一些聚會。所以，你會看到寶格麗會推出氣球一樣的高級珠寶，像橄欖一樣的高級珠寶。

       今年的主題Cinemagia光影奇遇呢？是來自于電影，這個是為什么呢？其實因為羅馬。因為大家最知道的電影不就是羅馬假日嗎？其實在上世紀的五六十年代，羅馬被人們稱為臺伯河上的好萊塢，那時有很多的電影是在羅馬拍攝的，甚至很多的主題就是來自于羅馬的。

       那么每一年，寶格麗都會根據每一年的主題大概會有150到200件高級珠寶來呼應這個主題。

       然后還會推出一些常規主題的高級珠寶系列，比如SERPENT和DIVA系列，這主要是根據當年采購了一些非常好的寶石，然后根據這個寶石來設計制作。

       我之前拜訪卡地亞高級珠寶工坊的時候有了解到，就是高級珠寶的生產的過程有點像廚師做飯，是看菜做飯，就是你采購來什么好的食材，然后根據這個菜來做飯。那高級珠寶一樣的，因為寶石是很稀有的。需要根據每一年能夠采購來的寶石，然后根據每一個寶石的情況來設計這個具體的珠寶。然后看怎么樣設計比較好看。

第二個問題，我問了一下寶格麗在跨界方面是如何思考的，并形成的品牌戰略。

       Jean-Christophe Babin先生說，在高級珠寶領域，這個肯定是由內部來完成的，也就是由寶格麗內部的高級珠寶創意總監Lucia Silvestri來完成。

       然后商業化一些的珠寶，也就是常規的珠寶系列會找設計師來合作，比如說經典的Zero 1系列就跟建筑設計師Zaha Hadid做了一個合作系列。那么這樣做的目的，就是可以吸引到更多消費者，比如說喜歡建筑，喜歡線條的等不同領域消費者來購買。

       今年寶格麗與Alexander Wang推出了一個包包的合作款系列，這個我在媒體上，包括在各方面看到效果是非常好的，我覺得一方面是Alexander Wang的設計總是有一些離經叛道，另外一個他也是一個比較年輕的設計師，然后能迎合許多年輕消費者的喜好。

       現在，寶格麗基本將跨界作為品牌的一個基本策略，會每年來進行。常規珠寶領域和飾品包包領域每年會找一個設計師來做跨界系列。

第三個問題談到寶格麗酒店，因為現在寶格麗在上海有個酒店，這個酒店一開之后，寶格麗很多活動，包括之前電影節的一些活動都在酒店辦了。于是我想了解一下寶格麗酒店會不會新開更多家在中國，以及在生活方式方面有些什么拓展。

       然而Jean-Christophe Babin先生說其實中國是很幸運的，全世界只有在中國是已經擁有了兩家寶格麗酒店，一家在上海，一家在北京。那么目前的重心，肯定是在一些還未開寶格麗酒店的國家去想辦法把酒店開出來，包括比如說美國、澳洲等國家。

       當然，如果中國會有第三家酒店的話，Babin先生認為應該是在中國的香港，因為香港也是一個非常重要的市場，另外可能是在日本，考慮會開設第二家寶格麗酒店。

       此外，寶格麗在生活方式方面也會不停地拓展。Babin先生提到明年寶格麗會推出一個傳達甜蜜生活時期生活方式的一個全球的Campaign。有趣的且令人意想不到的是，這會在全球寶格麗的各個層面來推出，甚至是在寶格麗店鋪中對店員進行培訓來展現意大利的熱情。這對于意大利的寶格麗店員并不難，但是對于寶格麗其他地方的店員來說就是一種挑戰，如何讓他們能夠給消費者傳達出這種甜蜜生活時期的喜悅與溫暖，我覺得是挺值得期待的。

       另外，針對這一主題，寶格麗也計劃能夠推出一些更適合日常佩戴的高級珠寶，因為說到高級珠寶如果買來就是鎖在柜子里的話，那其實能夠體驗的時間就非常少了，所以這也是整個大Campaign的一部分。

       接下來我們又談到寶格麗在數字化方面的發展，Babin先生說寶格麗在這方面是在中國的奢侈品牌或者全球性品牌當中應該是做的比較前面的。首先寶格麗很早就在微信上與消費者進行溝通；第二，就是推出了寶格麗的cn網站，讓消費者能夠瀏覽到最全面的品牌信息；第三，就是在這兩個渠道上面都可以進行購物，可以說在所有品牌當中是走在非常前列的。

       此外在3D試戴、在線量尺寸等方面都在進行嘗試。當然由于中國的數字化技術進步的太快了，所以寶格麗也在努力學習中?？紤]到線上購物的比重會越來越高，所以寶格麗始終會非常非常重視這一塊。

最后，我們問Jean-Christophe Babin先生對全球奢侈品市場的未來怎么看，有什么預測。

       Babin先生笑稱這是一個水晶球問題。當然說到了這，他說到其實縱觀人類歷史，人類在15000年前就開始佩戴珠寶了，而且這是在全球不同地區同時出現的。佩戴珠寶的本質其實古往今來是一樣的，比如說比較珍貴的金屬，比較寶貴的寶石，一定的工藝，然后使用場合也是婚慶啊，或者其他一些歡慶的場景去佩戴。那么總而言之，珠寶產業是一個相當永恒的產業。

       他提到一個奢侈品領域里的重點，可能只有珠寶，或者說是高級珠寶和腕表在你買的時候，是可以確保確定它是可以保值的，以及是增值的，這一點不同于別的很多其他奢侈品品類的產品。

       對于像寶格麗這樣的頭部品牌來說，就是持續的做好自己，不斷創新，然后保持不斷地努力，并確保一定的市場透明度的話，Babin現身認為這個產業是可以長久做下去的。

       PS：就在這場專訪結束后的幾天，寶格麗母公司LVMH向美國珠寶商Tiffany提出了收購意向，從Babin先生對于奢侈品珠寶領域的洞見，我們就很容易理解LVMH的考量了。