大家好，歡迎收看葉眼觀潮，這一期，我們來談談進博會。進博會是第三年舉辦，碰到了疫情，原本以為會遇到很多問題，但是這次展會的規模還是很大的。據說展覽面積是超了前兩屆的，那么我自己第一屆是去參展的，第二屆是去看展的，這一季也是去看展的。
首先我來告訴大家一下，看展的感覺，進展前都要去做核酸檢測，比如說你是6號去的話，提前5天要去做核酸檢測，所以我們提前都是做了核酸檢測，檢測完了之后都有一張陰性的小紙片，這張紙片，我是帶著報告去了，后來發覺進場實際根本都不需要，因為之前都已經幫我們把這個信息錄入進去了，然后進場上一季進出場就已經刷臉了，這一季。也是刷臉，只要刷臉就可以進場了，所以進場的速度是很快的。這一點體現了我們辦大型展覽的能力真的是非常的強。
所以說整個進展跟出展都是很順暢的，這一點就是說我覺得是我去了這么多展會來說，感受最好的，否則一般展會在門口填表，或者說是每個人進去的時候，至少要掃一掃二維碼，掃一掃，不管怎么樣都是掃碼進場，現在刷臉進場，這個是非常厲害的。
大家知道進博會一共是四葉草，四葉草的每一葉，其實每個葉片有兩個館，然后這兩個館還分上下，除了當中有一個館，兩層樓的，一共就是說這樣說的話，基本上就是有16片，16個展館，其中在第一次參展的時候，消費品是不大的，可能一共就一個館到兩個館，我有點忘記了，但這一次很明顯，5.1、5.2、6.1、6.2四個館都是消費品。消費品就當然包括服裝，包括化妝品等等，平時我們穿的臉上圖的這一塊，所以可以看到進博會，我們看1/4消費品，然后另外一塊比較大的食品及農產品占到了三個館。而汽車我本來以為是很大的，其實現在只占了四葉草的一片葉子的一層樓的一半，所以就是只有一個館。
汽車館其實照道理汽車企業都是很有實力的，為什么會展這么小呢？其實我覺得跟世界潮流有關，就好像特斯拉，特斯拉是連續三年參展，第一年是最吸引人的展品。第二年它就到上海開廠了，第三年今年直接參展，然后要宣布擴產了。所以一方面就體現了中國速度，另外一方面也體現了社會潮流在變化，就是我自己看汽車館，我是沒有什么興奮點的，雖然說奔馳、寶馬、豐田、本田、大廠都在，但是說句實話，這些車全都是汽油車為主，然后也都是在馬路上能夠見到的車，就算你新升級的一個新的版本，但是還是老的東西，所以看起來就沒有什么太大的興致。所以說汽車館縮小也是世界潮流發生的一個大的變化。
另外幾個比較重要的館就是占了三個館的有醫療器械和醫藥這一塊，因為我們也不是很懂，所以就沒有怎么去看，包括技術裝備，更高精尖的跟我們生活也比較遠，有三個館加一個展區。另外有一個館是服務貿易，所以不管怎么說，就是說消費品加食品一共占到了整個四葉草的一半。所以說什么叫中國國際進口博覽會？就是說這些東西是中國目前希望需要，而有些東西可能就不在我們招展的最重要的范圍之內了。
那么我們來看一看我們這次進博會有什么區別，因為第一次進博會的時候因為是比較新，所以招展可能各方面的企業都有，但第二屆的話就LVMH的奢侈品集團都開始參展了，但是這次LVMH沒有參展。這點倒是比較令人意外的。
當然了，歷峰集團就是卡地亞的母公司，是今年第一次參展，然后另外比如說開云集團，比如說去年也參展的Dolce & Gabbana都參展了。
另外一塊就是快時尚領域這次最大的參展商，也是整個進博會的最大參展商，就是優衣庫，拿了1500平米的展廳，這個是比較令人意外的，當然優衣庫也把它的所有的好東西也都拿了出來，包括一些高科技的東西，包括甚至它拿了一臺針織的橫機，與島津一起合作的一個針織橫機進來。另外一個就是世界上最大的快時尚集團inditex，西班牙時尚集團也把整個品牌拿進來了，另外還有運動領域，運動領域像迪卡儂，法國的運動超市也進來參展了，還有NBA，包括Skechers，包括Asics，包括crocs，包括 Yonex是羽毛球的，然后它也請了林丹到現場來，現場驚叫不斷，基本上剩下來就是化妝品了，化妝品基本上可以說是大集團全都來了，當然化妝品因為我也了解的不是很多，所以這里我們就不多談。
當然這個品牌是2017年歷峰集團剛收購進來的，目前肯定還在打磨的階段，通過這樣一個進博會來收取一些消費者的反饋。我覺得或者是做一些市場的預熱，我覺得這個方式是對的。不用非常的大，但是大家懂行的人或者說看到就會去了解，這樣的話，在未來將來如何在進入中國市場，我覺得是一個非常好的方式。
企業來說，如何能夠好好的來參與進來，我認為是有難度的。就好像意大利政府展團這次帶來了一些珠寶品牌，因為都是以中小企業為主，因為政府是扶持中小企業的。那么他們當中有的生產商就是提前14天到中國來隔離的。當然他如果只是隔離，然后想現場就能夠接訂單，說句實話這個是有難度的，為什么呢？因為我們要理解中國國際進口博覽會，這個博覽會不是tradeshow，是expo，是展示為主的。
其實你之前要做很多的工作，比如說你在中國是否已經有了一定的合作伙伴，有一些消費平臺是否已經建立，比如說淘寶店，比如說微信的公眾號，如果你現場去做一些吸粉的行為，我覺得是效果會比較好。因為實際上展會人還是非常多的，要現場洽談，說句實話是有點難度的，更何況有些產品可能還不是非常適合中國，比如說這次意大利它帶來了一些貝雕的飾品，我們接受上可能還有一段過程，因為并不是很了解貝雕是什么樣的一種產品？
那么我們這次就可以看到，有些是通過集團親自通過與國內的大的集團來合作來進行參展的。比如說復興，比如說綠地集團，就搭建了新的大型的平臺，這些國外的品牌可以通過接入這些平臺來進入中國市場。那么另外一些我覺得小企業的話可能就需要找到國內合適的相關合作伙伴，在前期在進博會前期要做大量的籌備工作，準備工作。只有這樣，我認為才能夠起到好的效果。
我們也看到現場有不少拿標準展位的，比如說一些韓國的化妝品，日本的化妝品，我發覺就是比較有經驗的。他們一方面現場做了展示，另外一方面也是現場做直播了，通過直播的方式來獲取更多的客人，我覺得這種方式是比較成熟的方式。
進博會我相信會一年一年的辦下去，疫情的情況還是錯綜復雜，這幾天歐洲又爆發了，甚至傳出了一方面是進口的冷凍食品上面帶著新冠病毒，食品本身是不帶的，只是操作的人可能會把病毒傳播到包裝上。
另外比如說丹麥的貂可能甚至產生了病毒的變異，所以還是有很多不確定性的因素在這邊。在這邊我是認為如果企業要參加進博會，然后要爭取能夠進入到中國的內循環，包括外循環的話，是有許多前期的準備工作要做的。進博會還有兩天時間，有機會的朋友還是可以進去多看看，還是能看到許多新的東西。
這一期我們就基本說到這里，謝謝大家收看葉眼觀潮，喜歡的話請關注，點贊轉發。我們下期再見。
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Bedi葉琪崢
東華大學紡織國際貿易學士、服裝產業經濟碩士
觀潮網主編，DFO Showroom聯合創始人
長期專注于時尚和奢侈品產業研究
中華杯評委、深圳時裝周評委
曾在外灘畫報、FT中文網、21世紀經濟報道、GQ網、財經網、Business of Fashion等開設專欄
出版書籍《如何開家設計師品牌買手店》
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