七月，上海，初伏。

        熱情似火的盛夏總會讓人情緒高漲，然而在此時節隆重舉行的這場千人規模的巔峰美妝盛會，卻比盛夏的溫度更燃！更熱烈！也更令人心潮澎湃！

        7月19日-20日，由淘美妝商會主辦、韓國知名化妝品牌A. by BOM獨家冠名贊助的“2018淘美妝商會年中峰會”，在上海松江富悅大酒店盛大召開。

        此次峰會匯聚了300個國內外知名美妝品牌方，特邀200余位自媒體紅人大咖、20余家新聞媒體、1200余位會員與零售商嘉賓共襄盛舉，規?？涨?。在2018年，這場會議不論是對淘美妝商會，還是對整個美妝行業而言，都有著非凡的意義和深遠的影響力。

        本屆峰會共分兩天舉辦，7月19日為峰會主會議，議程則包括會議和晚宴兩個部分，7月20日為品牌洽談會。在7月19日當天的會議上，十位來自美妝、電商、營銷等各個行業的大咖，向參會來賓們做了精彩的分享，滿滿的干貨碰撞出智慧的火花，讓來賓們大呼過癮。

        那么在本屆峰會上，業界大咖們帶來了哪些獨到而有建設性的觀點，又分享哪些有意義的內容呢？讓我們一起來一探究竟吧！

會長致辭，寄語未來

        會議伊始，淘美妝商會會長老簡首先向全場來賓致開幕詞。他簡要介紹了淘美妝商會成立、發展的歷程，商會秘書處的人員構成與職能，并闡述了本次峰會主題“篤行·競合”的蘊意。

        “篤行”即忠貞不渝，踏踏實實，一心一意，堅持不懈、不忘初心，“我們的初心就是零售商聯盟抱團取暖，尋求相對的公平性合作，共享共贏共發展，創造出適合中小零售商的生態圈?！崩虾嗊@樣闡釋道。

        淘美妝商會以“讓天下的美妝零售商沒有難做的生意”為使命，在此基礎上，商會在今年6月正式啟動企業化運作，更加全面而專業地服務會員，幫助他們降低經營成本，提升經營思維，獲得更好的發展。

        “競合”，顧名思義競爭中有合作，有競爭才有進步，但競爭未必一定是殘酷的，也可以是很和諧的，“淘美妝商會倡導同行都是朋友，是可以共享的合作伙伴”。在這樣的理念引導下，不僅是賣家，甚至品牌方之間也可以互相合作，好的合作必然會帶來更強的市場競爭力。

        在致辭末尾，老簡期待淘美妝商會能夠最大程度地幫助行業同仁們消除隔閡，成為朋友，彼此合作共享，攜手共進，實現商會“打造全球最專業的美妝服務平臺”的企業愿景。

解讀淘寶2018美妝新趨勢

        在會議上，淘寶美妝負責人夢璃從市場、用戶、品牌、品類四個方面，通過詳實的數據分析2018年美妝行業的特點。今年，中國成為全球增速最快的美妝零售市場；主流用戶也不斷趨于年輕化；行業品牌洗牌速度加快，品牌生命周期更短；品類也呈現出專業和細分的趨勢。

        在這種趨勢下，今年淘寶美妝會在商家、貨品、用戶產品端進行核心策略調整。包括規?；�孵化以紅人、KOL店鋪代表的人格化的店鋪；發掘潛力細分市場，孵化淘寶特色品牌；而在營銷活動上除了主題活動以外，還會增加全年AA+S級的大促，增加特色商家、特色品牌在用戶端的曝光。

        淘寶全球購商家品牌負責人圖先則圍繞著品牌和買手闡述了今年全球購的相關戰略——重點引進海外小眾品牌，并在全球范圍內招募大量買手。圖先表示，今年全球購將會對全球購的商家標做一定的調整，增加其穩定性，提升其存在感，打造其神圣感。

        此外，全球購還計劃成為全球最大的海淘用戶消費入口、境外中小品牌入華首選平臺、境外華人最大電商創業平臺，并啟動了全球甄星計劃，以全年成功孵化365個品牌為目標，同時，全球購還會在全球范圍內招募買手，覆蓋全球更多區域，通過買手幫助品牌成長。

        天貓美妝知名品牌負責人顏竹則詳細解讀了天貓美妝平臺的特性、功能以及未來規劃。

        目前，天貓美妝已經是一個擁有上億用戶的巨型平臺，也是品牌數字化運營的主陣地。隨著消費全面升級，消費人群的年輕化，線上消費越來越成熟，天貓美妝也正在通過新零售、新科技重構消費新體驗，并推出了定時送、pop up store、試妝鏡、全鏈路派樣、全渠道會員通五大新功能。同時，開放數據銀行功能給頭部的商家，幫助他們發現更多的消費者信息?！八�有的路徑我們最后可以通過UniID抓取我們的底層date，幫助所有品牌去分析你的消費行為，讓你的消費行為數字化?！?/p>

大咖觀點，巔峰論“道”

        作為本屆峰會會議的重中之重，嘉賓大咖分享的內容自然格外讓人期待。數位嘉賓從自身的專業知識和行業經驗出發，圍繞著大家最為關心品牌建設、用戶維護和營銷推廣三個主題，進行了深入淺出的闡述，提出了許多具有建設性的觀點。

1、品牌之道：品牌建設難，推廣更難，找準方向，選對策略是關鍵

楊正華：美妝電商品牌建設的5大要素

        來自中國臺灣，擁有20多年廣告創意經驗的陽獅公司上海兼廣州首席執行官楊正華，就如何建設美妝電商品牌給出了極為專業的見解。

        楊正華談到，在天貓模式中，許多品牌都是以AIPL的模式來建立的，即知曉（A） →參與（I）→購買（P）→忠誠度（L）的邏輯，首先擁有知名度，再吸引消費者購買，最后建立起消費者對品牌的忠誠度，而天貓的引流工具沒有不足，品牌建設最大的困難往往在于品牌自身定位不清，并且缺乏內容。

        要解決這些問題，就不能只盯著流量，而是要讓流量為品牌服務，你可以講好一個能獲得消費者共鳴的故事，用故事來種草，通過清晰的內容告訴消費者品牌的理念與特質，楊正華以九妹與江小白生動的案例，說明在品牌建設的過程中，更重要的還是做好內容。

        最后，針對天貓美妝品牌的建設，楊正華總結了5點tips：1、天貓AIPL 電商品牌建立的模式及品牌資產審查，是可以利用的；2、品牌定位要清晰，內容要完善；3、引流內容不要只是娛樂化，要有故事，還要有品牌相關性；4、站內內容要加強品牌故事/品牌核心/品牌內涵；5、Data 很重要，但是數據是費用，內容才是是投資。

楊霞：實現品牌從0到1的華麗轉身

        擁有近300萬粉絲的時尚網紅博主楊霞在會上分享了自己的故事，也從她的經驗中總結出了一套有效的品牌助推之道。如何讓消費者接受并喜歡一個品牌或者產品？如何延續爆款的生命力？

        楊霞表示，作為產品的推薦者，在介紹產品時，首先要有自己的觀點，并要以通俗易懂的方式傳達。其次，是營造產品的使用場景，引起消費者的購買需求。同時，還要把握好產品的上新時機，以固定的節奏和頻率種草，培養消費者的消費習慣。最后，還要最大程度地挖掘產品的賣點，讓消費者清楚地知道它具有怎樣的功效。

        不過楊霞也強調，不論如何推廣，產品自身的品質仍然是基礎，“一定要做好產品，內容質量把關，不去透支粉絲的信任?！?/p>

2、用戶之道：讀懂用戶，了解用戶，關心用戶，才能獲得用戶

今日頭條彭瑋：以大數據解讀美妝用戶行為

        今日頭條如何通過其最具競爭力的推薦算法來影響美妝用戶？今日頭條華東直營中心市場負責人彭瑋在會上給出了答案。

        根據今日頭條的算法規則，數量越大、越相關，越能得出準確的推薦效果，而頭條美妝用戶數量龐大，占到用戶總數6.09%，這也就為分析提供了基礎。

        在此基礎上，今日頭條會從品牌、產品、內容三個方面入手，制定不同的策略去影響用戶。在品牌方面，今日頭條點線面結合，利用頭條最優勢資源短視頻引爆品牌聚焦用戶；結合頭條重磅資源&產品，鎖定目標用戶；整合美妝資源全效覆蓋，從行業深度，全面影響用戶；在產品方面，主動識別頭條上的美妝產品TA，以不同階段的策略俘獲TA；內容方面，則在時尚頻道開啟美妝品牌kol庫，進一步達到影響美妝用戶消費決策的效果。

K大：社交網絡種草的資深美妝用戶關心什么？

        一款產品如何才能抓住資深美妝用戶的心？資深美妝護膚達人K大在會上分析道，如今知識理念碎片化會讓用戶變得迷茫，迫切需要得到答案，因此目標需求明確的產品最能get到用戶的心理，概括而言，就是十全大補、強大功效、足夠獨特、大牌光環、性價比高、有爆品概念等。

        而一款產品能不能成為爆品，則要看它的技術研究實力，物流和反應速度，積極公關包裝能力，良好的曝光和宣發資源。而KOL在推廣產品的時候，所扮演的不僅僅一個廣告宣發的角色，K大表示，更應該是一個“inside”，就是能夠把用戶的反饋及時傳遞給各位品牌，廠商，代理商，把消費者的聲音反饋到品牌方的手中。

3、營銷之道：重社群，敢創新，玩得開，才能做好營銷

秋葉大叔團隊勾俊偉：從3個維度打造優質社群

        秋葉大叔團隊新媒體專家勾俊偉講述了構建優質微信群體的策略。企業要運營好一個社群，首先需要全職而且專職的首席社群官，他的主要職能包括設定戰略，打造品牌，日常運營，線下活動，最后深入到社群電商；其次，是不能用傳統的流量經濟思維來做社群，優質的社群往往具有3個維度，即產品認同、情感交流、利益關聯。

        至于如何讓美妝社群落地，勾俊偉提出了三大方法：自建社群，整合超級用戶；打入社群，布局引流入口；包養社群，簽約超級個體，將他的群為自己所用。而要打造一個具有認同感的社群，則需要不斷的價值觀輸出，打造群內超級用戶，進行多維度鏈接，最后再進行布局、轉化，才能獲得期望的效果。

收錢吧Anita：美妝與Fin Tech應該互動

        收錢吧CMO Anita介紹了互聯網金融與美妝用戶的互動模式，如今，美妝行業已經成為移動支付滲透最深的領域之一，消費者、消費場景、商戶和品牌都得以有機串聯，實現了線上線下購物一體化。

       這樣，通過大數據便能完整分析出消費者整個日常消費體系中的消費行為，對其消費數據標簽化，精準地定義消費者，更有針對性地推送產品和內容，對消費決策產生影響?！皵祿�只是一個基礎，數據只是讓我們知道消費者是什么樣的類別，可能對什么有興趣的基礎的信息。但是真正打動他們的是內容?！盇nita說。

        在會議最后，峰會獨家冠名贊助商A. by BOM的創始人金甫美和Globe CEO吳松也向所有參會的來賓介紹了A. by BOM品牌，并期待著將來自韓國的天然治愈能量帶到中國，得到中國消費者的喜愛和認可。

峰會晚宴，精彩紛呈

在白天的議程結束后，淘美妝商會還舉辦了盛大的晚宴招待到場的來賓。

在晚宴上，峰會獨家冠名贊助商A.by BOM隆重介紹了品牌代言人——陳立農，農農的登場也引來了當晚最熱烈的歡呼聲。

by BOM代言人陳立農（中）

    此外，主辦方還特邀了楊臣剛等演出嘉賓，為來賓們奉上精彩的演出，并設置了驚喜連連的抽獎環節。

        在勁歌熱舞的助推下，晚宴氣氛不斷涌向高潮，獲獎的來賓更是收獲滿滿，也為2018淘美妝商會年中峰會首日議程畫上了一個圓滿的句號。

300+品牌齊聚 7.20品牌洽談會熱烈開場！

除了與會嘉賓規?？涨?，本次峰會的參展品牌數量也創歷史新高——300+海內外美妝品牌同臺亮相！

為了給予品牌更好地展示形式，也為了方便嘉賓逛展，商會特意將會議與展會分兩天舉辦。

7月20日的峰會第二天，會員與嘉賓熱情不減，品牌洽談會現場人頭攢動，火熱開撩！

至此，淘美妝商會2018年中峰會已圓滿落幕，期待與您再次相會！